Менеджер по продажам FMCG / Key Account Manager (Middle)

Flario Group — международная группа компаний, один из ведущих поставщиков и производителей профессиональной косметики в Беларуси и России, а также с представительством в Чехии, ОАЭ и Казахстане и Узбекистане.

В связи с системным масштабированием и расширением дистрибуции мы открываем новую штатную единицу и ищем в команду амбициозного Менеджера по продажам FMCG / Key Account Manager (Middle).

Наша стратегическая цель — укрепление и экспансия в ключевых национальных FOOD-сетях Беларуси («Евроопт», «Green», «Гиппо», «Корона» и др.), а также выход в канал HoReCa.

Если вы умеете выстраивать партнерские отношения на языке цифр, знаете категорийный менеджмент сетей и хотите работать без микроменеджмента и бюрократии — добро пожаловать в команду!

Чем предстоит заниматься:

• Работа с национальным ритейлом: ведение переговоров с категорийными менеджерами сетей («Евроопт», «Green», «Гиппо», «Корона»), ввод новинок (листинг), согласование годовых контрактов и ротация матриц.
• Управление продажами: планирование и выполнение показателей Sell-in и Sell-out, мониторинг ухода товара с полок.
• Контроль цепочки поставок: управление товарными остатками в канале (SIT), предотвращение ситуаций Out-of-Stock (OOS) и затоваривания.
• Трейд-маркетинг: составление промо-календарей, расчет экономической эффективности акций (ROI) и инкрементального прироста продаж.
• Экономика и аналитика: расчет юнит-экономики SKU, маржинальности контрактов с учетом бонусов/штрафов, проведение ABC/XYZ-анализа.
• Финансовая дисциплина: контроль дебиторской задолженности и соблюдения платежной дисциплины.

• Опыт работы от 3 до 6 лет в сфере продаж FMCG (Food / Non-Food).
• Обязателен практический опыт прямых переговоров с категорийщиками национальных сетей РБ: «Евроопт», «Green», «Гиппо», «Корона».
• Понимание экономики контракта: умение рассчитывать P&L, маржинальность, ретро-бонусы и оценивать влияние штрафных рисков.
• Аналитический склад ума: продвинутое владение MS Excel / Google Таблицами (формулы, сводные таблицы, Gap-анализ), знание 1С / CRM, ИИ инструментов
• Зрелые навыки переговоров: способность аргументировать позицию через выгоду сети и экономику продукта, стрессоустойчивость и ориентация на итоговый KPI.
• Высшее образование (экономика, маркетинг, коммерция или менеджмент).

Что мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход.
• Комфортный график: понедельник – пятница, с 09:00 до 17:00 (настоящий баланс работы и личной жизни).
• Локация: современный офис в центре города — г. Минск, пр-т Победителей, 7а.
• Корпоративная культура свободы и доверия: мы ценим проактивность, формат взаимодействия Win-Win, радикальную открытость и отсутствие токсичности.
• Обучение за счет Компании: готовы оплачивать курсы, конференции, семинары.
• Частичная компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков.
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.

*Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным)