Специалист по продажам и по привлечению клиентов в Китае

Специалист по продажам и по привлечению клиентов в Китае

Направление: международная логистика / Китай → Европа / Китай → Казахстан

О компании

Мы — европейская транспортно-логистическая и торговая компания с офисами в Литве, Латвии и Эстонии и развитой партнерской сетью по Европе, Скандинавии, Великобритании и Балканам.

Мы организуем международные перевозки, принимаем и консолидируем грузы, работаем как с отдельными отправками, так и с регулярными и сборными грузами.

Сейчас мы развиваем направление Китай → Европа и Китай → Казахстан и ищем сильного специалиста по продажам, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие грузопотока из Китая.

Кого мы ищем

Нам нужен активный специалист по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить контакт до реального запроса и первой перевозки.

Главная задача — находить китайских производителей, экспортеров, поставщиков и торговые компании, которым необходимы перевозки в Европу или Казахстан.

Обязательные требования

• Свободное владение китайским языком
• Опыт активных B2B-продаж
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
• Навыки холодных звонков и выхода на лиц, принимающих решения
• Умение вести переговоры и деловую переписку на китайском языке
• Хорошее понимание китайского рынка
• Ориентация на конкретный результат и продажи

Будет большим преимуществом

• Собственная клиентская база и контакты в Китае
• Опыт работы с китайскими производителями, экспортерами и поставщиками
• Опыт в международной логистике и ВЭД
• Знание рынка перевозок Китай → Европа и Китай → Казахстан
• Опыт работы с регулярными или сборными грузами
• Опыт работы с крупными компаниями и корпоративными клиентами

Основные задачи

• Самостоятельный поиск новых клиентов в Китае
• Поиск производителей, экспортеров, поставщиков и торговых компаний
• Поиск компаний с регулярными грузами в Европу и Казахстан
• Холодные звонки и активный outbound-поиск
• Выход на собственников и лиц, принимающих решения
• Переговоры и деловая переписка на китайском языке
• Презентация возможностей компании и логистических решений
• Выявление потребностей клиента и получение заявок на перевозку
• Передача полученных запросов логистической команде для расчета
• Сопровождение клиента до первой перевозки
• Развитие постоянных клиентов и увеличение объема грузоперевозок
• Работа с собственной клиентской базой и развитие новых грузопотоков

Что дает компания

• Европейская транспортно-логистическая инфраструктура
• Офисы в Литве, Латвии и Эстонии
• Партнерская и складская сеть в Европе, Скандинавии, Великобритании и Балканах
• Возможность консолидации грузов
• Опытная логистическая команда, которая занимается расчетом и организацией перевозок
• Менеджер отвечает прежде всего за поиск клиента, переговоры и получение заказа. Организацией перевозки занимается логистическая команда.

Формат работы

• Работа в офисе в Алматы
• Для кандидатов возможен полностью удаленный формат

Условия сотрудничества

Условия оплаты обсуждаются индивидуально и зависят от опыта, результатов продаж, клиентской базы и объема привлеченных грузов

Если у вас есть собственная база китайских производителей, экспортеров или поставщиков и вы умеете превращать контакты в реальные грузопотоки, это будет серьезным преимуществом