Руководитель по развитию продаж филиалов

ООО ПТК «КРПМС» – это динамично развивающаяся компания, успешно осуществляющая свою деятельность на российском рынке с 2002 года. Мы специализируемся на комплексных решениях в области гидравлики и зарекомендовали себя как надежный и ответственный поставщик широкого спектра продукции и услуг, отвечающих самым высоким стандартам качества.

ООО ПТК «КРПМС» – ваш эксперт в гидравлике, предлагающий широкий спектр продукции и услуг:

• Трубы и хромированные штоки:
  Широкий ассортимент труб и хромированных штоков для гидроцилиндров
• Уплотнения для гидроцилиндров:
  Поставка уплотнений для гидроцилиндров различных типов и размеров.
• Производство и ремонт гидроцилиндров:
  Изготовление гидроцилиндров любой сложности по индивидуальным чертежам и требованиям заказчика.
• Рукава высокого давления (РВД):
  Поставка и изготовление РВД различных типов и размеров.
• Гидравлическая трубка и соединения, адаптеры:
  Широкий выбор гидравлической трубки из различных материалов.

Сегодня в компании работает более 350 сотрудников, а структура включает головной офис (Калуга) и 4 филиала (г. Екатеринбург, г. Нижний Новгород, г. Новосибирск, г.Санкт-Петербург).

Ищем сильного лидера, который возглавит развитие филиальной сети по продажам.

Обязанности:

• Организация и контроль работы территориальных менеджеров по продажам в филиалах Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Калуга. В связи с этим постоянные командировки в эти регионы, в дальнейшем возможно удаленное управление командами из Калуги, Москвы, Нижнего Новгорода.
• Формирование, обучение и развитие команды территориальных менеджеров: подбор, адаптация, наставничество;
• Активное расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в направлении B2B;
• Постоянная работы в CRM c воронками, сегментация клиентов, аналитика.
• Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;
• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение лучших практик;
• Выполнение планов продаж по товарным группам (Трубы и Штоки, Уплотнения, комплектующие). Завоевание большей доли рынка гидравлических комплектующих в регионах присутствия филиалов ПФО, УФО,СФО, ЦФО.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем направления, руководителем филиала, или самостоятельным бизнес-направлением от 2 лет;
• Навыки подбора, обучения и мотивации сотрудников;
• Успешный опыт развития клиентской базы и ведения переговоров с корпоративными клиентами;
• Системное мышление, ориентация на результат, лидерские качества;
• Готовность к разъездному характеру работы и высокой самостоятельности;
• Знание рынка B2B, опыт в сфере комплектующих или сложной техники, запчастей, оборудования будет преимуществом.
• Знание стандартов работы в сфере продаж (техника продаж, шаги визита, мерчендайзинг, переговоры, планирование маршрута)
• Уверенный пользователь MS Office, CRM системы предпочтительно 1С:CRM.

Условия:

• Конкурентная заработная плата от 200 000 рублей (Оклад + высокий % от продаж, премия за выполнение и перевыполнение плана продаж).
• Работа в дружном коллективе, современном и уютном офисе, с адекватным и умным руководством, которое ценит каждого сотрудника.
• Возможность профессионального роста.
• Оформление по ТК (оплачиваемый отпуск 100%/больничный 100%). Отгулы за хорошие показатели и выполнение плана.
• 5-дневная рабочая неделя. Рабочий день с 8.00 до 17.00. Плавающий обед.
• Служебный транспорт (доставка до работы и обратно - 3 автобуса)
• Интересная корпоративная жизнь: выезды на природу, игры, соревнования, тимбилбинг

Перед откликом просим в сопроводительном письме описать Ваши достижения за последние 3 года:

• Количество сотрудников и должности, которыми Вы управляли;
• Выручка, которой Вы управляли;
• Маржинальность и чистая прибыль которой Вы управляли;
• Кол-во клиентской базы который Вы управляли, средний чек товарной группы;
• Личные крупные достижения за 3 года .