Лидогенератор

О продукте

Vortholm — корпоративный веб-портал для автоматизации повторяющихся потоков документов с ИИ внутри (договоры, коммерческие предложения, резюме, отчёты, накладные). Мы на этапе запуска первых клиентских пилотов, поэтому вы будете одним из первых, кто приведёт нам реальных клиентов.

Кого ищем

Специалиста по лидогенерации, который обеспечит поток квалифицированных контактов и назначит встречи с ЛПР в компаниях. Вы работаете в плотной связке с менеджером по продажам: находите точки входа, инициируете диалог и передаёте разогретого клиента на закрытие.

Чем предстоит заниматься

• Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича.

• Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение.

• Находить ЛПР и их контакты, в первую очередь в Telegram (через внутренние инструменты), LinkedIn, HH и профессиональные сообщества.

• Выходить на контакт с ЛПР преимущественно через Telegram и другие текстовые каналы. Звонки могут использоваться как дополнительный инструмент, если это уместно в конкретной ситуации.

• Развивать диалог с помощью персонализированных сообщений.

• Выявлять интерес и потенциальные задачи клиента, отрабатывать первичные возражения.

• Назначать встречу и передавать заинтересованного клиента менеджеру по продажам.

• Вести учёт результатов в CRM, отчитываться по ключевым метрикам (количество касаний, назначенные встречи, конверсия).

• Анализировать эффективность скриптов и офферов, предлагать идеи по улучшению лид-воронки.

Ключевые показатели (KPI)

• Минимум 5 проведённых встреч в неделю.

• 60–80 касаний в день (в зависимости от того, холодные они или тёплые).

Мы ожидаем

• Опыт холодного поиска клиентов через соцсети и мессенджеры — обязательно.

• Опыт в лидогенерации или прямых B2B-продажах от 2 до 3 лет.

• Понимание специфики корпоративного ПО и/или IT-услуг (важно говорить на одном языке с техническими специалистами).

• Навыки написания цепляющих персонализированных сообщений, на которые отвечают C-level.

• Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.

• Умение использовать различные инструменты поиска и обогащения контактов; конкретный набор сервисов не принципиален.

• Самоорганизация и нацеленность на результат.

Будет плюсом

• Опыт продаж в сфере B2B-автоматизации, документооборота или ИИ-решений.

• Понимание работы CRM-систем (AmoCRM, Bitrix24).

• Навыки работы с ChatGPT и другими ИИ-инструментами для ускорения подготовки гипотез и персонализации.

Условия

• Удалённая работа, полная занятость.

• Гибкий график полного рабочего дня с обязательным окном коммуникации в промежутке 10:00–16:00 МСК.

• Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами — вы участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом.

• Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем еще.

При отклике просим ответить в сопроводительном письме на два вопроса. В свободном текстовом формате. Объём — не более 1 страницы.

Vortholm — корпоративная платформа для автоматизации повторяющихся задач: обработки документов, звонков, переписки и данных, подготовки отчётов и других материалов. Ваша задача как лидгена — находить потенциальных клиентов в Telegram и договариваться о встречах.

Вопрос 1. Как вы будете искать потенциальных клиентов?

Представьте, что вам поручили работать с сегментом пищевого производства — средними и крупными предприятиями.

Опишите ваш путь поиска:
— где будете искать подходящие компании и по каким признакам отбирать их;
— как определите, к кому в компании стоит обратиться;
— как будете искать этого человека и его контакт в Telegram;
— что будете делать, если напрямую найти его не получится.

Искать конкретную компанию или человека не нужно. Нам важно понять последовательность ваших действий и логику выбора.

Вопрос 2. Как вы будете работать с возражением?

Представьте, что потенциальный клиент ответил: «У нас уже есть 1С и свои программисты. Не понимаю, зачем нам ещё одна платформа».

Опишите, как будете действовать: что постараетесь выяснить, как объясните возможную пользу продукта и как продолжите разговор, чтобы приблизиться к встрече.

Готовое сообщение клиенту писать не нужно — расскажите, как вы действуете в такой ситуации.