Менеджер по продажам B2B

Luxup помогает владельцам контентных сайтов увеличивать доход от интернет-рекламы. Мы работаем с рекламными технологиями и решениями для монетизации сайтов и зарабатываем вместе с нашими партнёрами.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем B2B Sales Manager.

Опыт в AdTech или programmatic не обязателен — отраслевой и продуктовой специфике мы обучаем.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых B2B-партнёров;
• анализировать потенциального клиента перед началом коммуникации;
• находить релевантных лиц, принимающих решение;
• инициировать первый контакт и вести последующую коммуникацию;
• выявлять задачи клиента и презентовать возможности Luxup;
• проводить переговоры и работать с возражениями;
• согласовывать и запускать тестирования решений;
• ставить задачи для технического отдела;
• сопровождать коммерческую часть сделки до устойчивого сотрудничества;
• вести актуальную историю работы с клиентами в CRM;
• передавать подключенных партнёров в отдел сопровождения.

Значительная часть общения с потенциальными партнёрами проходит письменно.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж;
• опыт работы со сложным продуктом или услугой;
• умение вести сделку от первого контакта до коммерческого результата;
• уверенные навыки деловой переписки и переговоров;
• способность быстро разбираться в новой предметной области;
• аналитическое мышление и комфортная работа с цифрами;
• самостоятельность и системность в работе;
• аккуратное ведение CRM.

Подходящим может быть опыт в IT, B2B SaaS, digital, telecom, MarTech, AdTech, технологических сервисах или другой сложной B2B-сфере.

Знание programmatic advertising, РСЯ, Header Bidding и специфики монетизации сайтов не требуется — этому мы обучим после выхода.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;
• официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• график 5/2, ориентир 10:00–19:00 МСК с возможным отклонением примерно на час;
• фиксированный оклад + ежемесячный бонус от коммерческого результата (бонус растёт по мере формирования собственного портфеля партнёров);
• обучение продукту и рынку интернет-рекламы;
• поддержку коммерческого руководителя и наставничество опытного менеджера по продажам;
• самостоятельную роль с понятной ответственностью и прозрачным вознаграждением за коммерческий результат;
• современные инструменты для работы с продажами, аналитикой и автоматизацией.