«Шпайхлер и Партнёры» — исследовательское и стратегическое агентство. Мы проводим исследования потребителей и рынка, UX/CX-исследования, тестируем продукты, упаковку и коммуникации, разрабатываем стратегическое позиционирование.
Ищем человека, который с нуля построит партнёрский канал продаж агентства.
Главная задача
Находить компании и специалистов, которые работают с нашей целевой аудиторией, но не имеют собственной исследовательской компетенции, и превращать их в источник регулярных совместных проектов.
Потенциальные партнёры:
-
брендинговые и дизайн-агентства;
-
маркетинговые и digital-агентства;
-
UX/UI и product-агентства;
-
PR-агентства;
-
стратегические и маркетинговые консультанты;
-
независимые маркетологи и маркетинг-директора;
-
отраслевые консультанты;
-
другие B2B-компании, которым исследования могут усиливать собственный продукт.
Что нужно делать
-
Сформировать карту потенциальных партнёров и приоритетных сегментов.
-
Самостоятельно находить компании и выходить на собственников, руководителей и коммерческих директоров.
-
Проводить встречи и презентовать возможности агентства.
-
Находить сценарии, в которых партнёру выгодно подключать нас к своим клиентам.
-
Договариваться о формате сотрудничества: referral, white label, совместные продажи.
-
Совместно с партнёрами участвовать в пресейлах и подготовке предложений для клиентов.
-
Развивать отношения с действующими партнёрами и добиваться повторных проектов.
-
Вести партнёрскую воронку и контролировать результаты канала.
Как мы будем оценивать результат
Для нас важны не количество контактов или подписанных партнёрских соглашений, а:
-
количество активных партнёров;
-
количество полученных от партнёров лидов;
-
количество совместных коммерческих предложений;
-
количество заключённых проектов;
-
выручка партнёрского канала;
-
доля партнёров, которые приводят повторные проекты.
Кого мы ищем
Подойдёт человек, у которого есть опыт в одном или нескольких направлениях:
-
B2B business development;
-
партнёрские продажи;
-
B2B-продажи услуг;
-
работа в маркетинговом, брендинговом, digital-, UX-, исследовательском или консалтинговом агентстве.
Важно:
-
Вы умеете самостоятельно искать новых партнёров, а не только работать с входящими обращениями.
-
Умеете выходить на собственников и руководителей компаний.
-
Хорошо проводите переговоры и встречи.
-
Понимаете длинный B2B-цикл сделки.
-
Умеете выстраивать отношения, которые приводят к деньгам, а не только к «полезным знакомствам».
-
Способны самостоятельно протестировать несколько моделей партнёрства и определить, какие из них работают лучше.
Опыт непосредственно в маркетинговых исследованиях необязателен. Гораздо важнее опыт развития B2B-партнёрств и продажи интеллектуальных услуг.
Будет большим преимуществом
-
собственная сеть контактов среди агентств, консультантов, маркетологов и предпринимателей;
-
опыт работы в агентском бизнесе;
-
опыт совместных продаж с партнёрами;
-
понимание маркетинговых исследований, брендинга, стратегии, UX/CX;
-
опыт продажи проектов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
Что предлагаем
-
Возможность с нуля построить отдельный канал продаж и в перспективе возглавить направление.
-
Прямую работу с собственником агентства.
-
Большую самостоятельность в выборе механики работы.
-
Готовые кейсы, экспертизу и исследовательскую команду, которую можно подключать к пресейлам.
-
Мотивацию: фикс + существенный процент от проектов, полученных через партнёрский канал.
-
Возможность расти вместе с объёмом созданного Вами направления.