Key Account Manager E-commerce

Key Account Manager E-commerce

О компании:
ASBIS Group — ведущая международная IT-компания, специализирующаяся на дистрибуции с добавленной стоимостью и развитии IT-, IoT- и робототехнических продуктов, решений и услуг на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.

О позиции:
Key Account Manager E-commerce — значимая и влиятельная роль в структуре компании. Это главная точка контакта с ключевыми клиентами в онлайн-канале: маркетплейсами, онлайн-ритейлерами и интернет-магазинами партнёров. KAM отвечает за выполнение обязательств перед ними и активное развитие онлайн-продаж ASBIS в Узбекистане.

Ключевые функции:

• Выполнение функции единой точки входа и выхода для e-commerce партнёров ASBIS в Узбекистане по всем вопросам сопровождения и развития прибыльного бизнеса, решения возникающих сложностей
• Выстраивание и поддержание долгосрочных доверительных отношений с категорийными менеджерами и закупщиками онлайн-площадок
• Планирование продаж по ключевым клиентам, брендам, категориям и SKU; контроль sell-in и sell-out
• Листинг новых продуктов и контроль представленности на площадках: ассортимент, карточки товаров, цены, наличие
• Согласование и реализация промо-акций, участие в распродажах и маркетинговых активностях площадок
• Мониторинг цен и активности конкурентов в онлайне, анализ продаж и поиск точек роста
• Ежедневная коммуникация и регулярные переговоры с партнёрами, обработка заказов, координация поставок совместно с логистикой
• Подготовка коммерческих предложений и защита предложенных решений перед клиентом/партнёром
• Ведение отчётности в CRM / PSI
• Взаимодействие с локальными фокус-командами и центральным офисом ASBIS
• Другие задачи в рамках роли KAM по инициативе топ-менеджмента

Квалификация и навыки:

• Высшее образование (бакалавриат/магистратура)
• Успешный опыт работы в продажах от 3 лет (KAM, BDM, Product Manager), из них не менее 1 года в e-commerce: работа с маркетплейсами или онлайн-ритейлом
• Понимание механик онлайн-площадок: листинг, ценообразование, промо, рекламные инструменты, аналитика продаж
• Подтверждённое знание локального рынка e-commerce
• Уверенное владение Excel, умение работать с данными
• Отличные навыки клиентоориентированности и нетворкинга
• Английский язык — не ниже уровня Intermediate
• Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, хорошие аналитические способности, системный подход к работе, самостоятельность и ответственность в принятии решений

Мы предлагаем:

• Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании
• Постоянное взаимодействие с глобальными командами профессионалов
• Возможности международного карьерного роста
• Доступ к непрерывному профессиональному развитию: тренинги, сертификационные программы, мероприятия и тимбилдинги
• Привлекательный уровень вознаграждения
• Подарки к важным жизненным событиям, корпоративные подарки и награды, бонусы за выслугу лет
• Специальные цены на продукцию компании