ЗАО «Водолей» — производственное предприятие, с многолетней историей и опытом (с 1996г). Основное направление – производство соединительных деталей трубопровода для крупнейших в РФ нефтегазовых и промышленных компаний.
Продукция завода аттестована и сертифицирована крупнейшими предприятиями РФ такими как ПАО «Газпром», ПАО «Роснефть», ПАО «Газпромнефть», ПАО «Новатэк» и ПАО «Сибур Холдинг».
3 года назад предприятие вошло в группу компаний, специализирующуюся на производстве и поставках труб и комплектующих для нефтегазового и промышленного секторов, с годовым оборотом свыше 5 млрд рублей и численностью более 400 сотрудников. Наличие нескольких крупных собственных производственных площадок обеспечивает выраженный синергетический эффект и укрепляет позиции группы на рынке.
Сейчас мы ищем опытного и амбициозного МЕНЕДЖЕРА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ, готового к масштабированию и развитию бизнеса в стратегически важном для нас секторе.
Если вы готовы принимать вызовы, добиваться выдающихся результатов и видите себя в будущем руководителем коммерческой службы — эта вакансия для вас!
Ваши ключевые задачи:
- Развитие нового направления
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (нефтедобыча, нефтепереработка, химия, энергетика).
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующей клиентской базой.
- Проведение переговоров на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора.
- Постпродажное сопровождение клиентов, контроль выполнения обязательств.
- Работа с возражениями и жесткими условиями клиентов, в том числе в формате «холодных» продаж.
- Формирование коммерческих предложений, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности, проведение сверок.
- Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе, планирование и отчетность.
- Формирование клиентской базы на новом направлении.
- Организация продаж и достижение плановых показателей.
- Ведение сделок и клиентов в CRM.
- Контроль выполнения KPI и плановых показателей.
- Взаимодействие со смежными отделами компании.
Что мы ожидаем от кандидата:
- Опыт работы Менеджером активных продаж от 3-х лет в производственных или торговых компаниях, поставляющих продукцию на рынок нефтегаза;
- Знание схем закупок в нефтяных, газовых и нефтехимических компаниях наличие теплых связей в ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «РОСНЕФТЬ», ПАО «ГАЗПРОМНЕФТЬ» и их подрядчиков.
- Понимание рынка СДТ.
- Умение самостоятельно находить клиентов и не ждать только входящих обращений.
- Навыки проведения переговоров на уровне ЛПР.
- Умение продавать ценность, работать с возражениями и доводить сделки до результата.
- Понимание объектных/проектных продаж.
- Высокая активность, энергичность и нацеленность на результат.
- Инициативность, самостоятельность и высокая ответственность.
- Системное мышление и умение работать с цифрами и показателями.
- Уверенный пользователь CRM, Excel и презентационных инструментов.
- Готовность к выездам, встречам и активной работе в поле.
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода: Оклад и % обсуждаются с успешным кандидатом.
- Если у Вас есть готовая сделка или «теплые» взаимоотношения с клиентом готовы обсудить отдельные условия.
- Реальные перспективы карьерного роста: Возможность возглавить отдел активных продаж с дальнейшим выходом на позицию руководителя коммерческой службы.
- Официальное трудоустройство, полный социальный пакет.
- Работа в стабильной и развивающейся компании.
- Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать свои идеи.
Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и стройте свою карьеру вместе с нами!