Менеджер по продажам международных перевозок / B2B Sales Manager

ООО «Альконта Логистикс» — транспортно-экспедиционная компания в Краснодаре. Организуем международную доставку грузов для российских импортёров: морские, железнодорожные, автомобильные и авиационные перевозки из Китая, Турции, Индии, Ирана и других стран.

Мы ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет находить клиентов, вести переговоры с участниками ВЭД и превращать интерес в долгосрочное сотрудничество.

Доход и условия

• Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI + процент от результата.
• Прозрачная система мотивации с понятными показателями и возможностью влиять на доход.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Своевременная выплата заработной платы.
• Полный рабочий день: с 8:00ч до 17:00ч, либо с 9:00 до 18:00ч.
• Офис в Краснодаре: ул.Заполярная 35, к.4, пом.1103 (остановка "Заполярная").
• Корпоративная мобильная связь.
• Обучение продукту, регулярное повышение квалификации и поддержка руководителя.
• Работа в AmoCRM, понятные регламенты, шаблоны коммерческих предложений и должностные инструкции.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Корпоративные мероприятия.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать новых B2B-клиентов среди импортёров и участников ВЭД.
• Проводить холодные и тёплые переговоры по телефону, в мессенджерах и на личных встречах.
• Выявлять логистические задачи клиента и подбирать оптимальные решения по международной доставке.
• Готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами.
• Вести воронку сделок и историю коммуникаций в AmoCRM.
• Проводить презентации услуг, переговоры и заключать договоры.
• Развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества.
• Контролировать выполнение договорённостей и дебиторскую задолженность в своей клиентской зоне.
• Взаимодействовать с международными агентами и операционным подразделением.
• Представлять компанию на профильных встречах и выставках.

Мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров до заключения договора.
• Умение работать с планом продаж, CRM и коммерческими предложениями.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Уверенное владение Excel, Word, Outlook и CRM-системами.
• Английский язык на уровне, достаточном для рабочей переписки с зарубежными партнёрами.
• Ответственный подход к срокам, цифрам, ведению клиентской базы и результату.

Будет преимуществом

• Опыт продаж международных перевозок, экспедирования, таможенного оформления, ВЭД или логистических услуг.
• Понимание специфики работы с импортёрами.
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами по закупкам, логистике или ВЭД.
• Наличие собственной клиентской базы или профессиональных контактов в сфере импорта.

В первую очередь будут рассмотрены резюме всех кандидатов, кто ответит в чат HH.

Присоединяйтесь в нашу дружную команду Альконта Логистикс!