Коммерческий директор (CCO)

«Гранд Капитал» - это динамично развивающаяся консалтинговая компания, чья экспертиза сосредоточена на самом престижном сегменте рынка premium-класса. Мы формируем стратегическое видение и открываем новые горизонты в мире эксклюзивной недвижимости. Наш якорный проект "Pallazzo de Agoy Grand Hotel Resort&Spa by Domina" - уникальный проект на побережье Черного моря, под управлением международного отельного гостиничного оператора уровня 5*. Объект строится по ФЗ-214 и станет жемчужиной черноморского побережья. Наш приоритет - высокий уровень сервиса и персональной вовлеченности. Компания активно масштабируется на рынке недвижимости: наращиваем объёмы, запускаем новые каналы привлечения клиентов и усиливаем работу с регионами. Рассматриваем сотрудника на должность коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, сформирует сильную команду, с пониманием специфики рынка недвижимости и умением выстраивать отношения с ключевыми партнёрами и клиентами».

Обязанности:

• Стратегия и план продаж: формировать и защищать годовую и квартальную коммерческую стратегию, ставить цели по выручке, маржинальности и доле рынка.
• Управление выручкой и ценообразованием: управлять прайсом и политикой скидок, контролировать динамику цен по лотам, следить за соответствием цен рыночной конъюнктуре и целевой марже.
• Управление коммерческими подразделениями: руководить отделами продаж, маркетинга и партнёрских каналов, выстраивать KPI, отчётность и регулярные процессы.
• Воронка продаж и конверсии: внедрять и контролировать этапы воронки от лида до сделки, анализировать узкие места (конверсия на каждом этапе, средний чек, срок сделки), запускать инициативы по росту эффективности.
• Партнёрские и агентские каналы: развивать сотрудничество с агентствами недвижимости, ипотечными брокерами, юридическими и консалтинговыми компаниями; заключать договоры, контролировать выполнение KPI партнёров.
• Работа с позиционированием: участвовать в формировании УТП для разных сегментов клиентов.
• Бюджет и контроль расходов: формировать и контролировать исполнение маркетингового и коммерческого бюджета, оценивать эффективность каналов привлечения лидов (CAC, ROI, LTV).
• Кросс�функциональное взаимодействие: синхронизировать работу с юридическим, финансовым и операционным блоками по вопросам договоров, оплат, сроков и рисков, влияющих на выручку и клиентский опыт.
• Отчётность и аналитика: выстраивать регулярную аналитику по выручке, сделкам, конверсиям, источникам лидов.

Требования:

• Сильные переговорные навыки: опыт взаимодействия с собственниками бизнеса, топ�менеджментом и ключевыми партнёрами.
• Опыт на руководящей коммерческой позиции (коммерческий/операционный директор, директор по продажам) в сфере недвижимости или смежных B2C�сегментах от 3 лет.
• Понимание рынка недвижимости Краснодарского края: знание динамики цен, сезонности, факторов спроса и предложения.
• Умение управлять выручкой и маржинальностью: опыт постановки ценовой политики, скидок, акций с контролем влияния на прибыль.
• Навыки управления командами продаж и маркетинга: постановка целей, внедрение KPI и отчётности, работа с мотивацией.
• Владение аналитикой: уверенное использование Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM (Битрикс24), понимание базовых метрик (конверсия, средний чек, CAC, ROI).
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — желательно).

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство.
• Оклад + % .
• График работы 5/2с 9:00 - 18:00.

• Возможности для профессионального роста и развития.
• Работа в современном офисе на территории работодателя (ФТ Сириус).
• Забота о сотрудниках и поддержка на всех этапах работы.