Руководитель международного бизнеса head of export / director – international business

РУКОВОДИТЕЛЬ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

HEAD OF EXPORT / DIRECTOR – INTERNATIONAL BUSINESS

Фармацевтическая компания | Международные рынки

ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К КОМАНДЕ EVOLET HEALTHCARE!

Мы ищем руководителя, который будет развивать международное направление компании, находить новых клиентов и дистрибьюторов, открывать новые рынки и увеличивать экспортные продажи.

Нам нужен человек с практическим опытом в фармацевтическом экспорте, хорошими международными контактами и реальными результатами в привлечении клиентов и заключении сделок.

ВАШИ ОБЯЗАННОСТИ

• Развитие экспортного направления и поиск новых рынков.
• Поиск и привлечение новых импортёров, дистрибьюторов и партнёров.
• Проведение переговоров и заключение международных контрактов.
• Развитие отношений с существующими клиентами и партнёрами.
• Анализ стран и определение наиболее перспективных рынков для продукции компании.
• Подбор продуктов для конкретных рынков и клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений и согласование цен, объёмов, условий оплаты и поставки.
• Контроль экспортных продаж, заказов и прогнозов.
• Контроль прибыльности сделок и маржинальности.
• Участие в процессе регистрации продукции на зарубежных рынках совместно с соответствующими подразделениями.
• Взаимодействие с отделами производства, качества, регистрации, логистики и финансов.
• Ведение базы потенциальных клиентов и контроль работы с ними до заключения сделки.
• Подготовка отчётов по продажам, клиентам, рынкам и планам.
• Постановка задач команде и контроль выполнения KPI.
• Участие в международных выставках, встречах и деловых поездках.
  
  НАШИ ОЖИДАНИЯ

• Нам важен не просто опыт работы на руководящей должности, а конкретный результат.

  Мы хотим видеть кандидата, который сможет рассказать:

• каких клиентов или дистрибьюторов он лично привлёк;
• в каких странах работал;
• какие продукты продавал;
• какой объём продаж принесли привлечённые клиенты;
• какие новые рынки удалось открыть;
• какие крупные контракты удалось заключить;
• как изменился экспортный оборот благодаря его работе.

• ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

• Опыт работы в международных продажах или фармацевтическом экспорте.
• Опыт развития новых рынков и привлечения клиентов.
• Опыт работы с готовыми лекарственными препаратами будет большим преимуществом.
• Опыт работы с CDMO, контрактным производством, Private Label или лицензированием также будет преимуществом.
• Опыт работы с рынками Центральной Азии, СНГ, Ближнего Востока, Африки, Латинской Америки или Юго-Восточной Азии.
• Наличие собственных профессиональных контактов среди импортёров и дистрибьюторов.

• 
  КОММЕРЧЕСКИЕ НАВЫКИ

• Сильные навыки продаж и ведения переговоров.
• Умение самостоятельно искать клиентов и доводить переговоры до сделки.
• Понимание ценообразования, маржинальности, минимальных объёмов заказа и условий оплаты.
• Умение оценивать прибыльность сделки.
• Опыт работы с длительным циклом продаж и регистрацией лекарственных препаратов.

ЗНАНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА

Будет важно понимать основные процессы международной регистрации лекарственных препаратов:

• CTD dossier;
• WHO-GMP;
• CPP / FSC;
• требования Bioequivalence (BE);
• особенности регистрации в разных странах.

ЛИЧНЫЕ И УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ КАЧЕСТВА

• Коммерческое мышление и ориентация на результат.
• Ответственность за выполнение поставленных целей.
• Умение работать самостоятельно и принимать решения.
• Хорошие переговорные навыки.
• Умение работать с командой.
• Системный подход к работе с клиентами и продажами.
• Готовность к международным командировкам.

ЯЗЫКИ

• Русский — свободное владение.
• Английский — уверенный уровень, необходимый для переговоров и деловой переписки.
• Знание других языков будет преимуществом.
  
  ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Руководящую позицию с возможностью влиять на развитие международного бизнеса.
• Возможность самостоятельно развивать новые рынки.
• Работу с зарубежными партнёрами и фармацевтическими продуктами.
• Международные переговоры, выставки и командировки.
• Конкурентную заработную плату и бонусную систему по результатам.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работу в развивающейся фармацевтической компани
  
  Станьте частью команды Evolet Healthcare и развивайте международный бизнес вместе с нами!