Мы — UNICO Logistics Rus, работаем в России с 2009 года. Ключевое направление нашей деятельности — перевозки по маршрутам АТР — Россия/СНГ: морские и железнодорожные контейнерные перевозки (FCL/LCL), таможенное оформление, автоперевозки и складская логистика (3PL). У нас собственный автопарк — около 35 грузовиков, два склада и терминал в Калуге, а также широкая агентская сеть по всему миру.
В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, основной задачей которого станет системное развитие продаж, активное привлечение новых клиентов и увеличение объемов бизнеса.
Основные задачи:
-
Управление отделом продаж и координация работы команды
-
Формирование структуры отдела, подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников
-
Разработка и контроль выполнения планов продаж по выручке, маржинальности, количеству сделок и новым клиентам
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая холодные и теплые продажи
-
Развитие отношений с ключевыми и стратегическими клиентами
-
Проведение переговоров, презентаций и подготовка коммерческих предложений
-
Контроль воронки продаж, проведение регулярных планерок и разборов сделок
-
Участие в тендерах и взаимодействие с закупочными подразделениями клиентов
-
Контроль договорной работы, качества клиентского сервиса и дебиторской задолженности
-
Участие в формировании бюджета продаж и контроль выполнения KPI
-
Взаимодействие с внутренними подразделениями для реализации клиентских проектов
-
Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях по продвижению компании
Мы ожидаем:
-
Опыт управления продажами в транспортно-логистической отрасли
-
Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов
-
Опыт формирования и развития команды продаж
-
Понимание специфики продажи транспортно-логистических услуг
-
Опыт работы с ключевыми клиентами, тендерами и сложными переговорами
-
Навыки планирования продаж, управления воронкой и выполнения коммерческих KPI
-
Понимание принципов ценообразования, маржинальности и формирования коммерческих предложений
-
Развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат
Мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и полный социальный пакет
-
Конкурентный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и профессиональных компетенций кандидата
-
Добровольное медицинское страхование (ДМС) после успешного прохождения испытательного срока
-
Карьерный рост, корпоративные тренинги и обучение
-
Гибкий график работы: 09:00–18:00 / 08:00–17:00 (на выбор)