Мы — компания «Система Снабжения», занимаемся поставками промышленного оборудования и комплектующих для предприятий по всей России.
Наши основные направления: промышленная автоматика, гидравлика, пневматика, электропривод, датчики, измерительное оборудование и комплектующие.
Работаем с большим количеством международных брендов: Siemens, Festo, SMC, Bosch Rexroth, Hydac, Omron, SKF, Beckhoff, IFM, Sick, ABB, Schneider Electric и другими.
Наши клиенты — снабженцы, инженеры и технические специалисты промышленных предприятий. Поэтому нам нужен специалист, который умеет работать не просто с трафиком и заявками, а понимает экономику B2B-рекламы и длинный цикл сделки.
Что нужно будет делать
— Вести и развивать рекламу в Яндекс.Директ.
— Работать с двумя рекламными кабинетами: около 70 действующих кампаний на основном каталоге и рекламой для 16 отдельных брендовых сайтов.
— Управлять рекламным бюджетом порядка 250 000–350 000 ₽ в месяц.
— Строить рекламную структуру по брендам, категориям, сериям и артикулам промышленного оборудования.
— Работать с большим количеством низкочастотных и артикульных запросов.
— Анализировать поисковые запросы, минус-фразы, ставки, стратегии и автотаргетинг.
— Регулярно находить кампании и направления, которые расходуют бюджет, но не дают заявок или продаж.
— Принимать решения: что масштабировать, что переработать, а что необходимо полностью остановить.
— Запускать рекламу по новым брендам и товарным направлениям.
— Контролировать корректную работу Яндекс.Метрики, целей, UTM-меток и передачу заявок в CRM.
— Анализировать результаты не только по заявкам, но и дальше по воронке:
расход → заявки → счета → оплаты → прибыль.
— Раз в неделю давать короткий и понятный отчет: что произошло с рекламой, какие проблемы обнаружены, что было изменено и какие действия нужны дальше.
Что НЕ потребуется делать
Вам не нужно самостоятельно собирать сложные аналитические таблицы и сводить CRM вручную.
У нас есть собственная аналитика и ИИ-инструменты, которые позволяют видеть рекламные расходы, заявки, оплаты и прибыль по отдельным брендам и направлениям.
От директолога нам нужны прежде всего анализ, решения и действия в рекламном кабинете.
Также директолог не занимается разработкой сайтов, маркетплейсами, складом или закупками.
Что для нас особенно важно
— Опыт работы с Яндекс.Директ от 3 лет.
— Практический опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний с большим ассортиментом: интернет-каталоги, тысячи товаров, моделей или артикулов.
— Опыт работы с B2B, промышленным оборудованием, технически сложными товарами или другими нишами с длинным циклом сделки будет большим преимуществом.
— Уверенная работа с Яндекс.Метрикой: цели, события, UTM, источники заявок.
— Понимание экономики рекламы.
Нам важно, чтобы специалист мог самостоятельно ответить на вопросы:
«Сколько мы можем платить за заявку?»
«Сколько допустимо платить за клик?»
«Почему эта кампания убыточна?»
«Стоит ли ее оптимизировать или проще выключить?»
— Способность работать самостоятельно: увидеть проблему, разобраться в причине и предложить конкретное решение.
Будет большим плюсом
— Опыт работы с промышленным оборудованием.
— Опыт рекламы по артикулам, моделям и техническим обозначениям.
— Работа с API Яндекс.Директа.
— Скрипты или другие инструменты для массового управления кампаниями.
— Опыт автоматизации больших рекламных структур.
— Глубокая работа с Wordstat и поисковой семантикой.
— Опыт интеграции Яндекс.Директа и Метрики с CRM.
Какие задачи будут в первые месяцы
Сначала необходимо будет провести аудит существующих кампаний и понять:
— какие направления действительно приносят продажи;
— где реклама убыточна;
— какие кампании нужно полностью остановить;
— где необходимо изменить структуру;
— где неправильно используется автотаргетинг;
— где не совпадают запрос, объявление и посадочная страница;
— какие бренды и товарные категории стоит масштабировать.
Нам не нужен специалист, который начинает работу с предложения «давайте увеличим бюджет».
Нам нужен человек, который сначала разберется в цифрах и экономике.
Условия
— Оклад: 120 000–150 000 ₽ на руки.
— Дополнительно возможен ежемесячный бонус, привязанный к результатам рекламы и прибыли по оплаченным заявкам.
— Полная занятость.
— Испытательный срок — 2 месяца.
— Формат работы: обсуждается.
— В начале работы вместе определяем конкретные цели и KPI.
Как проходит отбор
После изучения резюме мы проводим короткое первичное общение.
Кандидатам, чей опыт подходит под наши задачи, предлагаем небольшое практическое тестовое задание на реальных данных одной из рекламных кампаний.
В тестовом нужно будет:
— проанализировать результаты кампании;
— найти основные проблемы;
— оценить экономику;
— предложить решение;
— показать, как бы вы перестроили рекламу.
Нам важны не красивые презентации и количество страниц, а логика, цифры и способность принимать правильные решения.
Если вам интересно работать с большой B2B-рекламой, где результат оценивается не по CTR и количеству лидов, а по реальным оплатам и прибыли — будем рады познакомиться.