Persona — бренд, который помогает сохранять важное
Persona — D2C-бренд персонализированных фотокниг. Мы превращаем фотографии из галереи телефона в истории, к которым хочется возвращаться: о путешествиях, семье, любимых людях, питомцах и важных событиях.
Мы одними из первых в СНГ активно развивали формат travel-фотокниг через социальные сети и помогли сделать его заметным трендом. Сегодня развиваем и другие направления: фотокниги про питомцев, семью, свадьбы, детей, love story, персонализированные журналы и другие продукты.
У нас уже есть аудитория, команда, продажи и работающая органическая Reels-воронка. Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который поможет перейти от отдельных удачных контентных решений к полноценной системе роста.
Что предстоит сделать:
Ваша главная задача — понять, что уже работает, найти слабые места и собрать маркетинговую систему, которую можно масштабировать.
В первые месяцы предстоит:
-
провести аудит текущих каналов, воронок, контента и команды;
-
определить приоритетные сегменты аудитории и точки роста;
-
усилить работающую Reels-воронку;
-
выстроить дополнительные маркетинговые воронки;
-
наладить регулярное тестирование контентных и маркетинговых гипотез;
-
связать маркетинг с заявками, продажами и выручкой;
-
развить работу с текущей аудиторией и повторными покупками;
-
определить, какие роли и процессы нужно усилить в команде.
Основные направления работы:
Стратегия и воронки
-
Исследовать аудиторию и выделить ключевые сегменты.
-
Уточнить позиционирование и продуктовые офферы.
-
Развивать разные продуктовые направления Persona.
-
Провести аудит текущих воронок и клиентского пути.
-
Тестировать новые каналы и сценарии привлечения.
-
Оценивать не только количество заявок, но и их качество и конверсию в продажу.
Контент и бренд
-
Руководить текущей SMM-командой и Reels-maker.
-
Развивать контентную стратегию.
-
Работать с Reels, UGC, блогерами, инфлюенсерами и коллаборациями.
-
Помогать команде создавать контент, который приводит не только охваты, но и клиентов.
-
Сохранять современную визуальную подачу и эмоциональный характер бренда.
Сайт и лендинг
Текущий лендинг требует существенной переработки. Важно будет:
-
определить его роль в маркетинговой воронке;
-
улучшить структуру и пользовательский путь;
-
переработать офферы и визуальную подачу;
-
повысить конверсию;
-
развивать сайт и конструктор как отдельные каналы продаж.
Аналитика и CRM
-
Разобраться в текущей CRM и маркетинговой аналитике.
-
Настроить понятную систему показателей.
-
Работать с CPL, CAC, конверсией, ROMI и выручкой.
-
Развивать CRM-маркетинг и повторные продажи.
-
Искать способы увеличения среднего чека и LTV.
-
Выстраивать коммуникацию с клиентом после первой покупки.
Команда:
В Persona уже есть 5 SMM-специалистов, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры, технические специалисты и другие подрядчики.
На старте важно будет понять:
-
какие компетенции уже есть в команде;
-
кто за что отвечает;
-
где возникают потери;
-
каких ролей не хватает;
-
что стоит оставить внутри;
-
какие функции передать на аутсорс.
При необходимости вы сможете предлагать изменения в структуре и усиливать команду.
Кого мы ищем:
-
у вас от 3 лет опыта в маркетинге;
-
вы работали в B2C, D2C, e-commerce или с consumer-брендами;
-
строили или развивали несколько маркетинговых воронок;
-
управляли командой и подрядчиками;
-
умеете работать с контентом, digital-каналами и аналитикой;
-
понимаете связь маркетинговых активностей с продажами и выручкой;
-
готовы самостоятельно выбирать приоритеты и доводить решения до результата.
Опыт именно с фотокнигами не обязателен. Важнее понимать, как продаются продукты через эмоцию, визуал, контент и личную историю клиента.
Что для нас важно:
-
Сильная маркетинговая база, а не только опыт работы с отдельным каналом.
-
Умение сочетать стратегию и практическую реализацию.
-
Предпринимательский подход и самостоятельность.
-
Готовность работать в условиях быстрорастущего бизнеса.
-
Умение выбирать приоритеты и проверять гипотезы.
-
Понимание визуальной коммуникации и хороший вкус.
-
Способность говорить с собственником на языке задач, решений и результата.
Что уже есть:
-
Продукт с подтвержденным спросом.
-
Работающая органическая Reels-воронка.
-
Аудитория + 200 тыс. подписчиков в основном Instagram-аккаунте.
-
Команда SMM, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры и технические специалисты.
-
Возможность напрямую работать с собственником.
-
Готовность менять процессы, усиливать команду и тестировать новые направления.
Что предлагаем:
-
Полную занятость.
-
Удаленный формат работы.
-
Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
-
Реальное влияние на бренд, продукт, контент, сайт и клиентский путь.
-
Гибкую среду без длинной цепочки согласований.
-
Возможность усиливать команду под задачи бизнеса.
-
Доход: Совокупный доход при достижении согласованных результатов может составлять от 250–300 тыс. рублей и выше.
-
Основной формат сотрудничества — договор с самозанятым. Финальные условия обсуждаем индивидуально.
Как проходит отбор:
-
Интервью по опыту и ключевым кейсам с рекрутером.
-
Встреча с собственником.
-
Небольшое тестовое задание или разбор практического кейса.
-
Финальное обсуждение условий и ожиданий.
На встрече попросим рассказать о 2–3 проектах, где можно увидеть ваш личный вклад: какая была задача, что именно вы изменили и как это повлияло на заявки, продажи, выручку или другие показатели.
Тестовое задание будет небольшим и практическим: нам важно понять ваш ход мыслей и подход к приоритетам, а не получить полноценную маркетинговую стратегию бесплатно.
Будем рады познакомиться
Если вам интересно не просто вести отдельный канал, а построить маркетинговую систему вокруг сильного продукта и напрямую повлиять на рост бренда, будем рады познакомиться.
Откликайтесь с резюме и примерами проектов, которыми вы занимались лично. В сопроводительном письме можно коротко рассказать о самой сложной маркетинговой задаче, которую вам удалось решить.