Руководитель продаж на Ozon

Iron Pride — российский бренд комплектующих для ПК: корпуса, блоки питания, корпусные вентиляторы, башенные кулеры, системы жидкостного охлаждения. Продукт разрабатываем сами и производим на фабриках в Китае, с которыми работаем напрямую больше пяти лет.

• Наши блоки питания — единственные в России, прошедшие сертификацию в международной лаборатории.
• На Ozon у нас около 15% категории компьютерных корпусов, и задача кратно увеличить её.
• Магазины работают на индивидуальных условиях площадки, лучше стандартных.

Ищем специалиста, который в совершенстве владеет всеми механиками на Ozon и возьмёт на себя ответственность за результат бренда на этой площадке целиком: цены, продвижение, остатки, логистику и результат в деньгах. Товар, бренд и производство у нас есть — нужен тот, кто превратит их в стабильный оборот.

Задача и цели

Ты полностью отвечаешь за Ozon. Твой доход зависит от трёх целей на твоей площадке: объем продаж, оборачиваемость и маржа.

Цену определяешь сам, исходя из целей по марже и оборачиваемости. Разгонять продажи в убыток или затоваривать склады ради оборота не нужно.

Обязанности

• Управлять ценами: сам определяешь цену, исходя из целей по марже и оборачиваемости.
• Вести продвижение внутри Ozon: бюджеты, кампании, ДРР, участие в акциях.
• Управлять логистикой: контролировать распределение товара по кластерам, локализацию и перераспределение остатков до того, как появится дефицит или затоваривание. Корпуса — крупногабарит, и логистика здесь решает, есть маржа или нет.
• Каждый месяц давать план продаж и потребность в товаре на три месяца вперёд по каждому SKU.
• Следить за оборачиваемостью и реализацией каждой поставки, к 45-му дню иметь план по остатку: акции, перераспределение, уценка.
• Вести карточки: SEO, рейтинг, тесты. Ставить задачи на контент и принимать результат.
• Работать в нашей аналитической системе на DataLens, еженедельно и ежемесячно отчитываться по трём целям.
• Руководить ассистентами, которые ведут рутину в кабинете.

Требования

• Опыт ведения магазина на Ozon с выручкой от 15 млн ₽ в месяц
• Глубокое знание механик Ozon: кластеры и локализация, тарифы логистики, инструменты продвижения, индексы цен, акции.
• Юнит-экономика по статьям: комиссия, логистика, ДРР, возвраты, хранение. Можешь объяснить, куда ушла маржа в конкретном месяце.
• Опыт планирования поставок под длинный цикл.
• Уверенная работа с таблицами и BI-системами.

Будет плюсом

• Опыт в категориях электроники или компьютерной техники.
• Интерес к компьютерному железу. Знать его не обязательно, научим.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽ + мотивация 15% процентов от валовой прибыли за выполнение трёх целей на Ozon, без потолка. Совокупный доход зависит только от твоих результатов.
• Офис в Ростове-на-Дону предпочтителен, удалённая работа возможна для сильного кандидата.
• Оформление: ГПХ
• Испытательный срок — 2 месяца.
• Прямой контакт с собственником, без промежуточных уровней.