Account Manager (ИТ-оборудование и инфраструктура ЦОД)

Продаешь не коробки, а дата-центры

Мы оснащаем и строим ЦОДы для банков, телеком-операторов, госсектора и промышленности по всему Казахстану: от поставки серверов до модульных дата-центров под ключ. Проекты длятся от 3 месяцев до года. Это не разовые продажи, а полноценные истории, которые ты ведёшь от начала до конца.

Мы ищем Account Manager'а, который ведёт клиента от первой встречи до подписанного акта. И делает это так, что клиент возвращается со следующим проектом.

Твоя команда

Коммерческий директор, 3 аккаунт-менеджера и 3 пресейл-инженера. Ты понимаешь, что продаёшь, а глубокие технические расчёты делают пресейлы. Твоя задача — клиент, сделка и результат.

Что ты делаешь

• Получаешь лиды от коммерческого директора.
• Выстраиваешь отношения с заказчиком, забираешь ТЗ и ставишь задачу пресейлу.
• Организуешь встречи и выезды на объект с инженерами заказчика и нашей командой.
• Готовишь расчёт в Excel и согласовываешь маржу с коммерческим директором.
• Собираешь КП и презентацию и отправляешь клиенту.
• По госзакупкам готовишься к конкурсу вместе с закупщиком.
• Держишь сроки, обещанные клиенту.
• Работаешь в Битрикс24 и во внутренней платформе расчётов, раз в неделю делаешь отчёт по направлению.

Два направления: ИТ-оборудование (серверы, СХД, сеть) и инженерная инфраструктура (ИБП, ДГУ, охлаждение, модульные ЦОД).

Обязательно

• Базовые знания ИТ и инженерного оборудования. Ты понимаешь, что такое сервер, СХД, коммутатор, ИБП и ДГУ, и можешь объяснить клиенту, зачем они нужны. Или у тебя есть опыт продаж промышленного оборудования.
• Excel уверенно: формулы, сводные, расчёт себестоимости и маржи.
• PowerPoint: презентации, которые не стыдно показать правлению банка.
• Лёгкость в общении с закупщиком, инженером и директором.
• Желание доводить дело до результата.

Плюсом будет: опыт B2B-продаж в ИТ или инженерии, знание госзакупок РК, Битрикс24.

Не подойдёт, если

Ищешь роль помощника, хочешь сразу руководить или любишь соревноваться с коллегами больше, чем побеждать вместе.

Что мы даём

• Стабильный оклад: 500 000 – 600 000 ₸ на руки, и он не зависит от длины сделки.
• Бонус с проекта: 1,5–5% от чистой прибыли (процент зависит от направления), выплата после завершения каждого проекта.
• Годовой командный бонус: за выполнение цели коммерческого департамента. Когда побеждает команда, выигрывает каждый.
• Рост: от Account Manager до Business Development Manager.
• Обучение: первый месяц — погружение в продукты, вендоров и наши процессы. Дальше сразу получаешь свои лиды и учишься на практике, в тесной связке с коммерческим и техническим директорами.
• Признание: за результат — путёвки и техника от коммерческого департамента.
• Команда без внутренней конкуренции: мы не соревнуемся друг с другом, а растём вместе.

Отбор: созвон с HR, встреча с коммерческим директором, короткое задание (расчёт в Excel и 3–5 слайдов), оффер.

Откликайся и в сопроводительном письме расскажи про одну сделку или проект, которым гордишься.