Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Head of New Business — ORIENTR

ORIENTR — компания в сфере наружной и digital-рекламы. Мы развиваем собственную сеть LED-экранов, работаем с большим партнерским рекламным инвентарем и строим Sales House национального масштаба.

Наша цель — стать №1 Sales House по наружной рекламе в Кыргызстане.

Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возьмет на себя построение и развитие направления New Business — от найма команды и настройки системы продаж до стабильного выполнения плана.

Что предстоит делать

* построить и развить отдел новых продаж;
* нанять, адаптировать и обучить менеджеров;
* выстроить CRM, воронку, pipeline и forecast;
* сформировать базу целевых рекламодателей;
* запустить системные outbound-продажи;
* лично продавать на этапе запуска отдела;
* подключаться к крупным переговорам;
* ставить менеджерам планы и KPI;
* проводить регулярные разборы сделок и pipeline review;
* повышать загрузку собственного рекламного инвентаря;
* развивать продажи партнерского инвентаря с учетом маржинальности;
* улучшать коммерческие предложения и медиапакеты;
* контролировать конверсию и причины проигранных сделок;
* постепенно перейти от личных продаж к управлению результатом команды.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет не просто “руководить отделом”, а строить предсказуемую систему продаж.

Для нас важно:

* опыт B2B-продаж от 3 лет;
* опыт управления продажами от 1 года;
* подтвержденный опыт выполнения и роста планов;
* опыт найма и развития продавцов;
* уверенное понимание CRM, pipeline, конверсии и forecast;
* опыт холодных и outbound-продаж;
* сильные переговорные навыки;
* умение работать с собственниками, CEO, маркетинг-директорами и топ-менеджерами;
* опыт сложных B2B-продаж и крупных чеков;
* системность, самостоятельность и ориентация на результат;
* готовность первые месяцы работать в формате играющего тренера.

Будет преимуществом опыт в наружной рекламе, media, digital, FMCG, банках, телеком, недвижимости или корпоративных B2B-продажах.

Что ожидаем в первые 90 дней

За первые 30 дней:

* аудит текущей системы продаж;
* настройка CRM и этапов сделки;
* формирование Top-100 потенциальных клиентов;
* запуск outbound;
* формирование первого качественного pipeline;
* подбор первых New Business Manager;
* первые новые оплаченные сделки.

К 60-му дню:

* работающая команда;
* системная работа CRM;
* pipeline минимум в 3 раза выше месячного плана;
* регулярные встречи, КП и прогноз продаж;
* стабильный поток новых сделок.

К 90-му дню:

* полноценный работающий отдел New Business;
* выполнение утвержденного плана;
* прозрачный forecast;
* рабочая система KPI;
* переход РОПа от роли основного продавца к управлению командой.

Условия

Первые 2 месяца

До 150 000 сом в месяц:

90 000 сом фикс + до 60 000 сом KPI.

KPI включает как построение системы продаж, так и фактический коммерческий результат.

Дополнительно выплачивается процент с лично привлеченных и оплаченных новых сделок:

* 3% от оплаченной выручки на собственном инвентаре ORIENTR
* 10% от валовой прибыли ORIENTR на партнерском инвентаре

После периода запуска

После формирования команды мотивация постепенно переходит на общий результат отдела:

* фиксированная часть;
* командный процент от новых продаж;
* KPI за выполнение и перевыполнение плана.

Ожидаемый совокупный доход после периода запуска: 200 000–300 000 сом в месяц.

При сильном перевыполнении — 350 000 сом и выше.

Карьерная перспектива

Для сильного кандидата предусмотрен рост до Head of Sales / коммерческого директора ORIENTR с дальнейшей ответственностью за весь коммерческий блок компании.

Если вам интересно не просто управлять продавцами, а построить сильную коммерческую систему и участвовать в создании Sales House №1 на рынке наружной рекламы Кыргызстана, будем рады познакомиться.