Руководитель отдела продаж / Играющий РОП

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / ИГРАЮЩИЙ РОП (удаленно)

High-ticket | Инвестиционный продукт | Удалённая работа

Меранс — технологичная компания в сфере e-commerce и инвестиционных решений на Ozon.

Мы создаём для инвесторов управляемый товарный бизнес на Ozon: берём на себя подбор товаров, аналитику и юнит-экономику, закупку и импорт, фулфилмент, продвижение и операционное управление.

У нас уже есть продукт, действующие проекты инвесторов, маркетинг, входящий поток лидов и инфраструктура.

Сейчас нам нужен играющий РОП / Head of Sales, который сначала лично докажет работающую модель продаж, а затем построит и масштабирует команду.

ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ

Это не курс, не франшиза и не услуга по ведению маркетплейса.

Клиент инвестирует в готовый управляемый товарный бизнес на Ozon, а операционную работу берёт на себя команда «Меранс».

ВАША ЗАДАЧА

Построить с нуля управляемую систему продаж.

На первом этапе вы — играющий РОП:

• работаете с входящими лидами;

• проводите квалификацию и Zoom-встречи;

• выявляете потребности и мотивацию клиента;

• презентуете бизнес-модель и экономику;

• ведёте переговоры и работаете с возражениями;

• закрываете сделки;

• анализируете воронку и причины отказов.

После подтверждения модели:

• выстраиваете воронку в Bitrix24;

• формируете стандарты и сценарии продаж;

• создаёте систему follow-up;

• определяете KPI;

• нанимаете и адаптируете менеджеров;

• обучаете команду;

• контролируете качество переговоров;

• масштабируете продажи.

Сначала результат — потом команда.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ МЫ ЖДЁМ

Ориентир после выхода системы на рабочий режим — 3 сделки в месяц.

Для нас важны не количество звонков и активность, а цифры:

• конверсия по этапам;

• количество и качество Zoom-встреч;

• договоры и оплаты;

• средний чек;

• объём привлечённых инвестиций;

• длина цикла сделки;

• причины отказов;

• выполнение плана;

• качество ведения CRM.

Первые 1–2 месяца

Ваша задача — не писать десятки регламентов, а начать продавать.

В первый месяц необходимо:

• разобраться в продукте и экономике;

• начать самостоятельно работать с лидами;

• сформировать структуру продающей встречи;

• протестировать аргументацию;

• собрать основные возражения;

• выстроить первичную воронку и статистику.

К концу второго месяца мы ожидаем увидеть реальные продажи и подтверждение рабочей модели.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен предпринимательский РОП / builder, которому интересно не управлять готовым отделом, а создать коммерческую функцию практически с нуля.

Будет преимуществом опыт в:

• инвестиционных продуктах;

• недвижимости;

• франшизах и готовом бизнесе;

• финансовых продуктах;

• high-ticket B2B/B2C;

• консалтинге;

• e-commerce / marketplace-сервисах.

Опыт в Ozon не обязателен.

Гораздо важнее опыт продаж сложного продукта, где клиент принимает взвешенное финансовое решение.

Нам важно, чтобы вы:

• лично умеете закрывать сделки;

• имеете опыт продаж высокого чека;

• уверенно ведёте переговоры с предпринимателями и собственниками;

• умеете выявлять потребность и мотивацию клиента;

• мыслите цифрами и воронкой;

• уверенно работаете в CRM;

• умеете самостоятельно находить точки роста;

• быстро тестируете гипотезы;

• можете превратить личный опыт продаж в систему;

• используете AI-инструменты в работе;

• ориентированы на результат и деньги.

Особенно важны подтверждённые цифры: личные продажи, средний/максимальный чек, конверсия, выполнение плана, размер и результаты команды.

НЕ ПОДОЙДЁТ, ЕСЛИ ВЫ:

• хотите только управлять готовым отделом;

• считаете личные продажи задачей менеджеров;

• привыкли работать исключительно по готовым регламентам;

• не готовы самостоятельно вести сложные переговоры;

• не работаете с CRM и аналитикой;

• предпочитаете долгое «погружение» вместо быстрых тестов и действий.

ЧТО У НАС УЖЕ ЕСТЬ

Вы не начинаете с нуля:

• действующий продукт;

• проекты инвесторов;

• входящий поток лидов;

• маркетинг и рекламные каналы;

• Bitrix24;

• презентационные материалы;

• программа онбординга;

• импорт товаров из Китая;

• собственный фулфилмент в Ярославле;

• IT-сервис и личный кабинет инвестора;

• команда и собственники, вовлечённые в развитие бизнеса.

Ваша задача — превратить это в предсказуемую систему продаж.

УСЛОВИЯ

Формат: полностью удалённо.

График: рабочий день по Москве.

Доход

Первый месяц — 150 000 ₽ гарантированный доход при выполнении согласованных задач и KPI периода адаптации.

Далее:

100 000 ₽ фикс + переменная часть.

Переменная часть включает бонус за результативные сделки и процент от объёма привлечённых инвестиций.

Потенциал дохода сильного РОПа — 400 000–500 000 ₽+ в месяц при масштабировании продаж.

Финальная мотивационная схема обсуждается с собственниками.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать коммерческую систему практически с нуля:

• влиять на технологию продаж;

• формировать воронку и стандарты;

• определять профиль менеджеров;

• собирать команду;

• влиять на коммерческую стратегию;

• напрямую видеть связь своих решений с деньгами бизнеса.

ЭТАПЫ ОТБОРА

1. HR-интервью

2. Интервью с операционным директором

3. Встреча с собственниками

Если вам интересно не просто руководить продажами, а лично доказать модель, построить систему и масштабировать её командой — будем рады познакомиться.

В отклике желательно указать 2–3 наиболее сильных кейса с цифрами: что продавали, какой был чек, ваш личный результат и результат команды.