Менеджер по продажам IT-решений (B2B, финтех)

MICROS DIGITAL расширяет команду и ищет менеджера по продажам IT-решений для финансового сектора.

Мы разрабатываем программные продукты для банков, микрофинансовых организаций и платёжных компаний: онлайн-кредитование, дистанционное обслуживание юридических лиц, работа с данными о клиентах, CRM и учётные системы для финансового бизнеса. Часть решений уже работает у клиентов, и мы готовы предлагать их другим участникам рынка — в Узбекистане и странах СНГ.

Нам нужен человек, который приведёт новых клиентов и проведёт сделку от первой встречи до подписанного договора. Это не холодные звонки по базе: клиентов немного, каждый крупный, решение принимают несколько человек, а сделка длится месяцами. Техническую часть — оценку, архитектуру, демонстрацию — готовят наши инженеры; ваша задача — найти клиента, понять его задачу и довести сделку до договора.

Мы ищем человека, который умеет сам выстроить работу с клиентом: найти подход, удержать интерес на долгой сделке и довести её до договора.

Что предстоит делать:

• искать и привлекать новых клиентов: банки, МФО, платёжные и другие финансовые компании;
• выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними отношения;
• выяснять задачи клиента и подбирать под них наши решения;
• проводить презентации и демонстрации продуктов вместе с техническим руководителем;
• готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и закупках;
• вести переговоры по цене, срокам и условиям договора;
• сопровождать сделку через согласования на стороне клиента: IT, безопасность, юристы, закупки;
• развивать отношения с действующими клиентами;
• вести воронку продаж и отчётность по сделкам;
• собирать обратную связь рынка и передавать её команде продукта.

Что мы ожидаем:

• опыт B2B-продаж от трёх лет, из них заметная часть — сделки с длинным циклом (несколько месяцев);
• опыт продаж IT-продуктов, услуг или решений крупным компаниям, банкам или финансовым организациям;
• закрытые сделки, о которых вы можете рассказать: что продавали, кому, сколько длилась сделка, ваша роль;
• умение разобраться в продукте и объяснить клиенту его пользу простыми словами;
• свободное владение узбекским и русским языками — устно и письменно;
• навыки деловой переписки и подготовки коммерческих предложений;
• самостоятельность и умение доводить сделку до результата.

Будет преимуществом:

• контакты в банках и финансовых компаниях Узбекистана;
• опыт работы в банке или в IT-компании, работающей с банками;
• опыт участия в тендерах и закупках;
• понимание банковских продуктов: кредитование, расчётно-кассовое обслуживание, платежи;
• опыт продаж на рынки СНГ;
• опыт работы в CRM.

Что мы предлагаем:

• оклад от 10 000 000 сум на руки;
• премию от продаж дополнительно к окладу; размер обсуждаем на собеседовании;
• итоговый оклад — по результатам собеседования;
• готовые продукты с работающими внедрениями — вы продаёте то, что уже есть;
• работу напрямую с руководством компании и техническим руководителем;
• возможность влиять на развитие продуктов по запросам рынка;
• рост до руководителя направления продаж по мере его развития;
• офис в Ташкенте: БЦ KAYAN, Яшнабадский район, ул. Махтумкули, 1;
• оплату командировок и встреч с клиентами;
• пятидневную рабочую неделю, оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц;
• оплачиваемый отпуск и больничные.

В отклике расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли: что продавали, кому, сколько она длилась и что сделали лично вы.