О команде:
Сегмент «Новые бизнесы» работает с бизнесами младше года и индивидуальными предпринимателями. Эти клиенты только начинают дело и выбирают, на каких сервисах строить работу. Мы хотим, чтобы интернет-маркетинг в сегменте управлял коммерческими изменениями и влиял на результат, а не просто привлекал трафик.
Ищем специалиста, который соединит продукт, онлайн-воронку, инфраструктуру онлайн-продаж и бизнес-юниты в один процесс и довести его до измеримого роста выручки и рентабельности.
Задачи:
-
Вести проекты по увеличению рентабельности онлайн-воронки: от внедрения процесса самостоятельной онлайн-оплаты до аудита текущих сценариев, запуска и оптимизации.
-
Обеспечивать сквозную логику клиентского пути: сайт, регистрация или лид, онбординг и использование продукта, оплата или кросс-сейл.
-
Развивать текущий бизнес и продуктовые треки: планировать работу вместе с продуктами, управлять действующей онлайн-воронкой и применять сегментную экспертизу для роста конверсий и выручки.
-
Анализировать влияние изменений на юнит-экономику в разрезе клиента: MIR, ROMI, CAC, LTV, средний чек, долю онлайн-оплат.
-
Искать новые точки роста: поддерживать и проверять гипотезы сегментных ценностей, доводить перспективные гипотезы до понятного решения о масштабировании.
-
Плотно взаимодействовать и запускать изменения через инфраструктуру, разработку, отдел продаж, бизнес-юниты и выстраивать взаимодействие без административных полномочий.
-
Вести регламентированные KPI-отчеты, быстро диагностировать узкие места в воронке и переводить гипотезы в задачи разработки.
-
Глубокое понимание коммерческой модели бизнеса и логики интернет-маркетинга: каналов продвижения и способов их монетизации.
-
Практический опыт работы с продуктовой воронкой SaaS: регистрация, онбординг, оплата, продление, опыт работы с продуктовой аналитикой.
-
Уверенное владение инструментами аналитики и сквозной аналитики: Яндекс Метрика, коллтрекинг, BI, DataLens, Looker, A/B-тестирование.
-
Понимание юнит-экономики: MIR, ROMI, CAC, LTV, ARPU, margin, и работы с KPI на уровне клиента.
-
Навык взаимодействия с продуктовыми и маркетинговыми командами, а также командами разработки без административных полномочий.
-
Системное мышление, коммуникабельность и способность быть лидером в межфункциональных проектах.
-
Базовые SQL-навыки будут плюсом.
- Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после — доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним.
- Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система премирования и пересмотров по результатам работы прозрачная.
- Свободу и ответственность. Доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, отстаиваем и реализуем решения — с опорой на отлаженные процессы. Если что-то идет не так, делаем выводы и меняем тактику.
- Поддержку развития. Ежегодное перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое комьюнити. Помощь с подготовкой к выступлениям на конференциях, возможность участвовать в подкастах и писать статьи.
- Технологичную среду. Применяем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где он действительно полезен, а не ради хайпа.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.