Кого мы ищем
Нам не нужен исполнитель по инструкции.
Нам нужен предприниматель внутри компании — человек с сильной автомобильной экспертизой, аналитическим мышлением, высокой ответственностью и желанием построить направление, которое впоследствии сможет обрабатывать десятки автомобилей ежемесячно.
Вы должны уметь самостоятельно принимать решения, видеть коммерческую возможность, контролировать риски и отвечать за результат.
Если Вам нужно постоянно говорить, что именно и как делать — эта вакансия не для вас.
Если Вы хотите создать сильную систему и стать одним из ключевых людей компании, — нам по пути.
Главная задача
Вывести на высокий коммерческий и клиентский уровень направление подбора автомобилей из Китая.
Ваша ответственность — чтобы SHIFU мог уверенно сказать клиенту:
«Мы знаем, какой автомобиль вам нужен, знаем, где его найти, умеем проверить его до покупки и умеем купить его на выгодных условиях».
Что предстоит делать
1. Построить систему поиска автомобилей
- Формировать пул надежных источников автомобилей и партнеров в Китае.
- Работать с китайскими площадками и поставщиками.
- Организовать системный поиск новых и автомобилей с пробегом.
- Создать базу проверенных поставщиков.
- Разработать критерии оценки продавцов.
- Постоянно расширять доступный ассортимент.
2. Подбирать автомобили под конкретный запрос клиента
Вы должны уметь не просто найти автомобиль по фильтрам, а понять:
- что действительно нужно клиенту;
- какие комплектации имеют смысл;
- какие модели ликвидны в России;
- какие автомобили потенциально проблемны;
- где есть реальная экономическая выгода;
- какие предложения выглядят привлекательными только на первый взгляд.
3. Проверять автомобили до покупки
Организовать систему проверки:
- VIN;
- истории автомобиля;
- пробега;
- ДТП;
- состояния кузова;
- технического состояния;
- комплектации;
- документов;
- соответствия заявленной информации фактическому автомобилю.
Необходимо выстроить процесс так, чтобы риск проблемного автомобиля максимально снижался еще до момента оплаты.
4. Вести переговоры с китайскими продавцами
- Получать лучшие условия покупки.
- Проверять достоверность информации.
- Торговаться.
- Выяснять скрытые нюансы.
- Контролировать выполнение договоренностей.
- Развивать отношения с сильными поставщиками.
5. Создать стандарты SHIFU
Вы будете отвечать за создание:
- стандарта проверки автомобиля;
- чек-листа подбора;
- стандарта фото- и видеоотчета;
- классификации автомобилей;
- системы оценки поставщиков;
- базы знаний по моделям;
- базы рисков;
- регламента передачи автомобиля в логистику и выдачи клиенту.
Что будет вашим KPI
Мы не оцениваем эту должность по принципу «сидит за компьютером 8 часов».
Оцениваем по результату.
Ключевые показатели:
- количество успешно подобранных и поставленных автомобилей;
- конверсия: запрос → подходящий вариант;
- конверсия: подходящий вариант → покупка;
- скорость подбора;
- доля автомобилей, прошедших проверку без выявления критических проблем;
- количество рекламаций;
- доля повторных клиентов и рекомендаций;
- качество клиентского сервиса.
Главный показатель:
Количество прибыльных сделок без критических проблем для клиента.
Требования
Обязательно
- Опыт работы с автомобильным рынком Китая (от подбора до логистики).
- Умение оценивать состояние автомобиля.
- Умение считать полную стоимость автомобиля.
- Опыт переговоров.
- Сильные аналитические способности.
- Высокая внимательность к деталям.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Уверенное владение Excel.
- Готовность работать с большим количеством информации.
- Самостоятельность и высокая личная ответственность.
Будет большим преимуществом
- Китайский язык, английский язык на базовом уровне.
- Опыт построения отдела подбора.
- Опыт работы с премиальными автомобилями.
- Собственная профессиональная сеть контактов в Китае.
Каким человеком вы должны быть
Мы особенно ценим:
Предпринимательское мышление.
Вы ищете не оправдание, почему автомобиль невозможно найти, а решение, как его найти.
Ответственность.
Если Вы сказали клиенту, что автомобиль проверен, Вы лично уверены в качестве этой проверки.
Системность.
Вы умеете превращать личный опыт в процесс, который сможет повторить другой сотрудник.
Коммерческое мышление.
Вы понимаете разницу между «хорошим автомобилем» и «хорошей сделкой».
Любознательность.
Китайский автомобильный рынок меняется очень быстро. Нужно постоянно изучать новые модели, технологии, поставщиков и рыночные возможности.
Амбициозность.
Мы ищем человека, которому интересно не просто получить должность, а стать одним из ключевых руководителей растущей компании.
Что мы предлагаем
- Возможность фактически построить направление с нуля под свое видение процессов.
- Высокую степень влияния на решения компании.
- Прямое взаимодействие с собственниками.
- Свободу в создании процессов и стандартов.
- Прямую связь дохода с результатом.
- Возможность роста до операционного директора.
Доход
Фиксированная часть + существенная переменная часть, привязанная к результатам направления.
Мы готовы хорошо платить сильному специалисту, который способен создавать прибыль, а не просто выполнять функции.
Если Вы привыкли работать на результат, умеете принимать решения и хотите получить реальную возможность влиять на бизнес — будем рады познакомиться.