DVX GROUP
Коммерческий менеджер
700 000 - 700 000 KZT
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- Анализ рынка
- Анализ конкурентной среды
- Работа с дебиторской задолженностью
- Мониторинг рынка
- Ценообразование
- Участие в Тендерах
- Прогнозирование
- Сбор и анализ информации
- Казахский — A1 — Начальный
- Русский — A1 — Начальный
Обязанности:
- Осуществлять постоянный поиск и привлечение новых клиентов, заказчиков, проектов, тендеров и иных коммерческих возможностей.
- Формировать, вести и регулярно актуализировать базу потенциальных и действующих клиентов и заказчиков.
- Ежедневно осуществляет поиск потенциальных заказчиков и проектов и использует тендерные площадки, открытые источники, базы данных, рекомендации, прямые контакты и иные законные каналы привлечения;
- Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, включая этапы планирования, формирования бюджета, подготовки технического задания и определения потенциальных поставщиков.
- Анализировать требования заказчика, техническое задание, технические спецификации, условия закупки, сроки реализации, бюджет и требования к участникам проекта.
- Оценивать коммерческую и экономическую целесообразность участия Товарищества в проекте, включая потенциальную выручку, себестоимость, маржинальность и коммерческие риски.
- Организовывать и участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчётов, тендерных заявок и иной необходимой документации.
- Участвовать в формировании цены коммерческого предложения, обеспечивать соответствие цены утвержденной расчетной модели и контролировать соблюдение установленной Товариществом целевой маржинальности проекта.
- Не допускать предоставления заказчикам необоснованных скидок и иных коммерческих условий, способных снизить экономическую эффективность проекта, а нестандартные условия предварительно согласовывать с непосредственным руководителем.
- Проводить переговоры с потенциальными и действующими заказчиками, представлять коммерческие интересы Товарищества в пределах предоставленных полномочий и добиваться согласования выгодных для Товарищества условий сотрудничества.
- Осуществлять мероприятия по включению Товарищества в перечень потенциальных поставщиков, подрядчиков и участников проектов.
- Доводить перспективные проекты от стадии первичного контакта и квалификации до подготовки коммерческого предложения, проведения переговоров, согласования коммерческих и договорных условий и заключения договора.
- Контролировать прохождение коммерческого предложения и договора на всех этапах согласования до момента заключения договора.
- Передавать заключенные проекты в ответственное подразделение Товарищества для дальнейшего исполнения с предоставлением всей необходимой информации и документации.
- Еженедельно предоставлять непосредственному руководителю отчет о проделанной работе за прошедшую неделю и участвовать в еженедельном совещании коммерческого отдела, проводимом по понедельникам.
- Отчет предоставляется до начала еженедельного совещания, проводимого в понедельник, в установленной Товариществом форме.
- Отсутствие отчета, несвоевременная сдача отчета либо предоставление недостоверной информации рассматриваются как ненадлежащее исполнение должностных обязанностей и учитываются при оценке эффективности работы сотрудника.
- Вести актуальную информацию по всем находящимся в работе проектам, включая сведения о заказчике, стадии проекта, предполагаемой стоимости договора, ожидаемой прибыли, сроках, вероятности заключения договора и дальнейших действиях.
-
На должность коммерческого менеджера может быть назначено лицо, имеющее высшее профессиональное (техническое, экономическое или юридическое) образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 2 (двух) лет.
иметь опыт в продажах, тендерах либо работе с корпоративными заказчиками;
понимать основы переговоров и продаж;
уметь работать с коммерческими предложениями;
уметь анализировать экономику проекта;
обладать навыками деловой коммуникации;
уметь работать с электронными системами закупок;
обладать высокой ответственностью за результат;
уметь самостоятельно организовывать рабочий процесс.
Желательным является наличие опыта работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками, строительными, производственными или инфраструктурными проектами.
- 5/2