Аккредитованная IT- компания, которая входит в ТОП-5 самых надежных EDI-провайдеров и операторов ЭДО на российском рынке
Компания уже работает с крупными торговыми сетями, производствами и планирует выходить на новые рынки
Пригласим в команду опытного специалиста в области продаж b2b продаж
Обязанности:
- Обработка квалифицированных лидов и прелидов от маркетинга и телемаркетинга; ведение сделки до подписания договора и оплаты.
- Передача проектов в разработку и управление первичной монетизацией после запуска; участие в выводе продаж контрагентам клиента.
- Обработка «тёплой» воронки: перевод проектов из роуминга в прямое соединение, сопровождение сделки до оплаты.
- Участие в маркетинговых мероприятиях и нетворкинге; личные встречи и презентации для принятия решения ЛПР, формирование запросов на маркетинговые материалы.
- Совместная генерация и тестирование гипотез с маркетологом; внедрение дополнительных подходов поиска клиентов.
- Ведение переговоров с разными типажами ЛПР (коммерческие и технические директора), формирование доверительных отношений.
-
Опыт работы в продажах долгого цикла и в сопровождении клиентов от 2-х лет;
-
Интерес к IT-продуктам и умение поддержать диалог с ЛПР;
-
Умение работать в команде;
-
Опыт ведения крупных сделок в B2B-сегменте;
-
Грамотная речь, коммуникабельность, самостоятельность и надежность, так как вы сами выстаиваете себе график.
- Гибридный формат работы, есть IT-аккредитация;
- Офис 1 раз в неделю, район м. Речной Вокзал;
- Фин условия: оклад + проценты (обсуждается на собеседовании);
- Полное отсутствие микроменеджмента: не проверяется ваш экран и не пишутся отчеты ради отчетов, важен результат;
- Демократичный стиль работы, без бюрократии и долгих согласований.