КТО МЫ?
Development Systems — комплексный генпроектировщик отелей.
Мы команда профессионалов с многолетним опытом проектирования гостиниц, санаториев, курортных и горнолыжных отелей, апартаментов. Сопровождаем наших клиентов на всех этапах реализации проекта: от анализа участка до авторского надзора и передачи ключей.
Большой опыт работы с российскими и иностранными гостиничными операторами позволяет сделать ваш проект успешным как с точки зрения качества продукта, так и в части оптимизации бюджета строительства и эффективности дальнейшей эксплуатации
КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ
Обеспечить процесс продаж: от планирования и поиска целевых заказчиков (по нескольким категориям) до согласованного коммерческого предложения, его защиты и передачи сделки на договорное оформление.
Основные векторы работы:
- Анализ всех входящих запросов (от запроса до КП) по всем проектам и услугам
- Технический анализ проектов, определение трудоемкости
- Полный цикл продаж по нескольким категориям клиентов (генподрядчики, техзаки и т.д.)
- Функциональный заказчик для команды маркетинга
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
- Управление системой продаж
- Операционное планирование продаж и управление выполнением плана
- Актуализация и внедрение стандарта продаж
- Работа с CRM (Bitrix), регулярная отчётность по воронке
- Поиск клиентов и развитие каналов продаж
- Холодные продажи и реактивация контактов в CRM
- Мониторинг тендерных площадок и информационного поля
- Развитие продаж через команду Salesmate и команду поставщиков
- Работа с гостиничными компаниями, генеральными подрядчиками и техническими заказчиками
- Курирование блока маркетинга: постановка задач, контроль исполнения и приёмка результатов
- Квалификация запроса и презентация компании
- Презентация компании потенциальному заказчику
- Проведение брифа клиента и бизнес-анализ запроса
- Анализ проекта
- Аудит проекта и формирование решения
- Продуктовый аудит
- Разработка бриф-продуктовой концепции
- Организация технического аудита и поиска оптимизаций
- Предварительная оценка договора
- Оценка технической сложности проекта
- Подготовка и защита коммерческого предложения
- Организация расчёта коммерческого предложения
- Подготовка КП по утверждённому шаблону и его внутреннее согласование
- Защита КП перед заказчиком
ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА
• Опыт
○ Не менее 5 лет в B2B-продажах сложных услуг, в проектировании, строительстве или девелопменте
○ Опыт координации команды продаж и технических экспертов при подготовке предложения
○ Опыт управления маркетинговой командой
• Профессиональные знания
○ Построение воронки продаж, планирование, прогнозирование и регулярная отчётность
○ CRM, тендерные площадки и инструменты поиска потенциальных проектов
○ Подготовка, расчёт и защита коммерческих предложений
○ Специфика продажи проектных и инжиниринговых услуг
• Навыки
○ Системное управление продажами и приоритизация возможностей
○ Холодный поиск, переговоры и развитие деловых контактов
○ Выявление потребностей и квалификация запроса заказчика
○ Презентация сложных решений и защита коммерческого предложения
○ Аналитическое мышление и работа с CRM-данными
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Официальную и своевременную заработную плату
- ДМС со стоматологией
- Современный офис с чил-зоной, фруктами в доступе
- Корпоративную развозку
- Профессиональное обучение
- Поддержку коллег