Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного и системного Руководителя отдела продаж, который в перспективе сможет вырасти до позиции Коммерческого директора и взять на себя управление коммерческим направлением компании.

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий менеджеров, а результат-ориентированный управленец, способный выстроить эффективную систему продаж, управлять показателями и обеспечивать устойчивый рост бизнеса.

Основные задачи:

• Полное управление отделом продаж и командой;
• Выполнение и перевыполнение планов продаж и товарооборота;
• Разработка стратегии развития продаж и клиентской базы;
• Постановка планов, KPI и задач для сотрудников отдела продаж;
• Контроль выполнения планов и регулярный анализ результатов;
• Развитие существующих каналов продаж и поиск новых возможностей для роста;
• Развитие клиентской базы и увеличение активной клиентской базы;
• Управление ассортиментом в продажах и контроль представленности продукции;
• Анализ продаж по клиентам, территориям, каналам и товарным категориям;
• Контроль маржинальности и эффективности продаж;
• Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовым подразделением;
• Участие в формировании ценовой и коммерческой политики;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами;
• Разработка и внедрение мотивационной системы отдела продаж;
• Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников;
• Построение эффективной системы контроля работы торговой команды;
• Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга и финансов;
• Участие в планировании закупок на основе прогноза продаж;
• Анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей;
• Подготовка управленческой отчетности и предложений по развитию бизнеса.

Перспектива роста

Данная позиция предполагает карьерный рост до Коммерческого директора.

В перспективе руководитель должен быть готов взять ответственность не только за продажи, но и за весь коммерческий блок:

Продажи → Закупки → Маркетинг → Ценообразование → Ассортимент → Маржинальность → Клиентская база → Коммерческая стратегия компании.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;
• Желателен опыт работы в дистрибуции, FMCG или оптовой торговле;
• Опыт управления командой и построения системы продаж;
• Умение работать с планами, KPI, воронкой продаж и аналитикой;
• Понимание показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, активная клиентская база;
• Сильные навыки переговоров и управления;
• Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат;
• Системное и аналитическое мышление;
• Высокая инициативность и ориентация на рост бизнеса;
• Уверенное владение Excel;
• Знание русского и узбекского языков.

Каким мы видим нашего руководителя:

Нам нужен руководитель, который не просто выполняет поставленные планы, а понимает, как построить систему, чтобы бизнес стабильно рос.

Вы должны уметь видеть картину целиком: от работы торгового представителя и клиента до прибыли компании и коммерческой стратегии.

Если вы готовы расти вместе с компанией и в перспективе стать Коммерческим директором — будем рады познакомиться с вами.