Вакансия: Руководитель отдела продаж
Мы ищем сильного и системного Руководителя отдела продаж, который в перспективе сможет вырасти до позиции Коммерческого директора и взять на себя управление коммерческим направлением компании.
Нам нужен не просто руководитель, контролирующий менеджеров, а результат-ориентированный управленец, способный выстроить эффективную систему продаж, управлять показателями и обеспечивать устойчивый рост бизнеса.
Основные задачи:
- Полное управление отделом продаж и командой;
- Выполнение и перевыполнение планов продаж и товарооборота;
- Разработка стратегии развития продаж и клиентской базы;
- Постановка планов, KPI и задач для сотрудников отдела продаж;
- Контроль выполнения планов и регулярный анализ результатов;
- Развитие существующих каналов продаж и поиск новых возможностей для роста;
- Развитие клиентской базы и увеличение активной клиентской базы;
- Управление ассортиментом в продажах и контроль представленности продукции;
- Анализ продаж по клиентам, территориям, каналам и товарным категориям;
- Контроль маржинальности и эффективности продаж;
- Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовым подразделением;
- Участие в формировании ценовой и коммерческой политики;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами;
- Разработка и внедрение мотивационной системы отдела продаж;
- Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников;
- Построение эффективной системы контроля работы торговой команды;
- Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга и финансов;
- Участие в планировании закупок на основе прогноза продаж;
- Анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей;
- Подготовка управленческой отчетности и предложений по развитию бизнеса.
Перспектива роста
Данная позиция предполагает карьерный рост до Коммерческого директора.
В перспективе руководитель должен быть готов взять ответственность не только за продажи, но и за весь коммерческий блок:
Продажи → Закупки → Маркетинг → Ценообразование → Ассортимент → Маржинальность → Клиентская база → Коммерческая стратегия компании.
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет;
- Желателен опыт работы в дистрибуции, FMCG или оптовой торговле;
- Опыт управления командой и построения системы продаж;
- Умение работать с планами, KPI, воронкой продаж и аналитикой;
- Понимание показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, активная клиентская база;
- Сильные навыки переговоров и управления;
- Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат;
- Системное и аналитическое мышление;
- Высокая инициативность и ориентация на рост бизнеса;
- Уверенное владение Excel;
- Знание русского и узбекского языков.
Каким мы видим нашего руководителя:
Нам нужен руководитель, который не просто выполняет поставленные планы, а понимает, как построить систему, чтобы бизнес стабильно рос.
Вы должны уметь видеть картину целиком: от работы торгового представителя и клиента до прибыли компании и коммерческой стратегии.
Если вы готовы расти вместе с компанией и в перспективе стать Коммерческим директором — будем рады познакомиться с вами.