О компании Expera
Expera - ИТ-интегратор с 25-летним опытом работы на рынке Узбекистана, резидент IT Park Uzbekistan.
В нашей команде - 250+ специалистов из разных стран: международные эксперты из СНГ, Европы и Азии. Мы реализовали 350+ проектов в банковской и промышленной отраслях.
Мы выполняем полный цикл работ «под ключ»: от разработки стратегии цифровой трансформации до внедрения и сопровождения ИТ-систем.
Наш масштаб:
- портфель крупных проектов с долгим циклом (1–3 года)
- партнерства с глобальными технологическими вендорами
- присутствие в ключевых отраслях: финансы, телеком, госсектор, промышленность
Наш подход:
- работаем на стыке бизнеса и технологий
- берем ответственность за результат, а не только за внедрение
- строим долгосрочные отношения с клиентами
-
Формирование коммерческих предложений (КП), подготовка презентаций, официальных писем и управляющих документов.
-
Проработка и согласование спецификаций и функциональных требований с заказчиком совместно с технической командой.
-
Подготовка и сбор пакета документов для участия в тендерных закупках.
-
Согласование и подписание контрактов с заказчиками.
- Работа с вендорами: запросы спец. скидок, защита сделок, организация совместных встреч.
-
Выполнение плана по продажам.
-
Развитие работы с текущими заказчиками: расширение пакета услуг, кросс-продажи и up-sell.
-
Проведение переговоров и встреч с ключевыми лицами заказчиков.
-
Полный контроль и сопровождение проектов на всех этапах — от первичной проработки до сдачи и подписания закрывающих актов.
-
Эффективное взаимодействие с внутренней технической и юридической командой (Presale-инженеры, архитекторы, PMO, юристы).
-
Выполнение поручений руководителя в рамках своей трудовой функции (в письменной и устной форме).
-
Опыт работы: От 1 года в B2B-продажах ИТ-продуктов, облачных сервисов, сложных ИТ-решений или сервисных услуг с длинным циклом сделки.
-
Переговорные навыки: Практический опыт проведения встреч и общения с ключевыми лицами заказчиков.
-
Знание методологий: Знание техник продаж и умение эффективно применять их на практике (квалификация потребностей, работа с возражениями, дожим сделок).
-
Личностные качества: Коммуникабельность и умение убеждать; ответственность и ориентированность на результат; проактивность и стрессоустойчивость в условиях длинного цикла продаж.
- Конкурентная компенсация.
- Официальное трудоустройство по ТК РУз.
- Стабильная и своевременная выплата дохода; уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью.
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00.
- Работа в быстрорастущей амбициозной IT-компании.
- Профессиональная команда и современная рабочая среда.
- Возможность обмена опытом с экспертами из стран СНГ.
- Социальный пакет: материальная помощь для сотрудников компании, полезные перекусы.