Мы растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления компании и будет отвечать за рост выручки, прибыли и эффективности продаж.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Коммерческая стратегия
-
Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
-
Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.
-
Определять точки роста выручки и прибыли.
-
Анализировать рынок, конкурентов и потребительский спрос.
Продажи и филиалы
-
Управлять коммерческими показателями филиалов и каналов продаж.
-
Анализировать динамику продаж, средний чек, конверсию и повторные покупки.
-
Выявлять причины отклонения от планов и разрабатывать решения.
-
Развивать систему продаж и повышать её эффективность.
E-commerce и онлайн-продажи
-
Развивать онлайн-каналы продаж.
-
Работать над ростом CR, AOV, LTV и повторных заказов.
-
Анализировать клиентский путь и находить точки роста.
B2B и корпоративные продажи
-
Развивать направление корпоративных клиентов.
-
Искать и развивать новые каналы продаж и партнёрства.
-
Увеличивать объём крупных и регулярных заказов.
Коммерческая аналитика
-
Работать с ключевыми коммерческими показателями и отчётностью.
-
Оценивать эффективность акций, предложений и каналов продаж.
-
Участвовать в формировании ценовой и ассортиментной политики с учётом коммерческой эффективности.
-
Принимать решения на основе данных, а не предположений.
Команда
-
Управлять руководителями коммерческого направления.
-
Формировать понятные KPI и контролировать их выполнение.
-
Развивать команду и повышать эффективность работы сотрудников.
-
Создавать культуру ответственности за результат.
НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ ВЫ
-
Имели опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам / Руководителем коммерческого направления от 3 лет.
-
Имеете подтверждённый опыт роста продаж и коммерческих показателей.
-
Умеете управлять не только отделом продаж, но и всей коммерческой системой.
-
Хорошо понимаете финансовые и коммерческие показатели: выручка, маржинальность, прибыль, средний чек, конверсия, LTV и др.
-
Умеете анализировать большие объёмы данных и превращать аналитику в конкретные действия.
-
Имеете опыт развития B2B и/или новых каналов продаж.
-
Умеете выстраивать систему KPI и управлять командой через результат.
-
Обладаете сильными управленческими и аналитическими навыками.
-
Проявляете инициативность, системность и высокий уровень ответственности.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
-
Работу в развивающейся компании с сильным брендом и амбициозными целями.
-
Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.
-
Масштабные задачи и высокий уровень самостоятельности.
-
Возможность развивать коммерческую систему с нуля и видеть результат своей работы.
-
Конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.
-
Работа в Ташкенте.
-
График работы: 5/2.
КАКОГО РУКОВОДИТЕЛЯ МЫ ИЩЕМ
Нам нужен не человек, который просто контролирует выполнение плана.
Нам нужен сильный коммерческий руководитель, который видит бизнес целиком, понимает цифры, умеет находить точки роста и способен превращать возможности в конкретный финансовый результат.
Если вы привыкли отвечать за результат, а не только за процесс — будем рады познакомиться.
Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить возможности сотрудничества.