Менеджер по развитию корпоративных продаж / B2B

Шины, диски, автозапчасти

О компании

NIPPEL — торговая компания в Воронеже. Более 10 лет занимаемся продажей автомобильных шин, дисков и сопутствующих услуг. Работаем в рознице и через интернет-магазин, предоставляем шиномонтаж и сезонное хранение шин. Развиваем продажи автозапчастей и корпоративное направление.

В компании уже есть менеджеры, которые обрабатывают обращения и сопровождают заказы. Сейчас нам нужен специалист, который выстроит системное привлечение новых корпоративных клиентов и крупных заказчиков.

Главная задача

Самостоятельно находить компании, проводить переговоры и привлекать их на закупки легковых, грузовых и сельскохозяйственных шин, дисков, автозапчастей и сопутствующих услуг.

Важен не просто поток контактов, а новые покупатели, оплаченные сделки и долгосрочное сотрудничество.

Что предстоит делать

• Искать потенциальных клиентов, формировать и развивать базу компаний.
• Выходить на руководителей, закупщиков, механиков и начальников автопарков.
• Проводить холодные звонки, переговоры и личные встречи, выезжать к клиентам.
• Выявлять потребности, организовывать подготовку коммерческих предложений и доводить сделки до оплаты.
• Развивать привлечённых клиентов: планировать повторные и сезонные закупки, расширять ассортимент поставок.
• Передавать текущее сопровождение действующим менеджерам, контролировать соблюдение договорённостей и качество исполнения заказов.
• Вести клиентскую базу и воронку в CRM, фиксировать следующие действия и прогноз продаж.
• Находить перспективные коммерческие тендеры и закупки крупных компаний. Это дополнительный канал, основной приоритет — активные B2B-продажи.

С кем предстоит работать

• Транспортные и логистические компании, грузоперевозчики.
• Автобазы, автоколонны, пассажирские перевозчики и автобусные парки.
• Таксопарки, курьерские службы и компании с собственным транспортом доставки.
• Агрохолдинги, сельхозпредприятия, фермерские хозяйства и агросервисные организации.
• Строительные и дорожные компании, предприятия по аренде спецтехники.
• Карьеры, бетонные и асфальтовые заводы, производственные предприятия.
• Торговые сети, дистрибьюторы и другие компании с собственным автопарком.
• Автосервисы, шиномонтажные мастерские, дилеры и продавцы автотоваров.
• Коммунальные предприятия и организации, закупающие товары через тендерные процедуры.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Умение работать с холодной базой, выходить на ЛПР и вести переговоры.
• Личный опыт доведения сделки от первого контакта до оплаты.
• Готовность к телефонным продажам и регулярным выездам.
• Понимание экономики сделки: закупочной стоимости, скидок и прибыли.
• Умение работать с CRM и самостоятельно планировать свою деятельность.
• Способность координировать коллег и добиваться качественного выполнения договорённостей.

Будет преимуществом: опыт продаж шин, дисков, автозапчастей, товаров для автопарков; работа с транспортными компаниями и сельхозпредприятиями; запуск продаж с нуля; опыт тендеров и закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Условия

• Оклад + процент + бонусы за выполнение показателей.
• Комиссия рассчитывается по оплаченным и исполненным заказам. Формула расчёта прибыли и правила закрепления клиентов согласовываются до начала работы.
• Передача заказа действующему менеджеру на сопровождение не отменяет вознаграждение за привлечение.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, полный рабочий день.
• Работа в Воронеже: офис, звонки, встречи и выезды к клиентам.
• Компенсация согласованных рабочих разъездов.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Возможность влиять на развитие направления и в дальнейшем вырасти до его руководителя.

Что важно понимать

Готового потока корпоративных заявок, обеспечивающего результат, не будет — его предстоит создать.

При этом ты не останешься один со всеми операционными задачами: действующие менеджеры помогают с расчётами, оформлением и сопровождением заказов. Твой основной фокус — привлечение новых клиентов и развитие крупных партнёров. Полное руководство отделом на старте не предполагается.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажи о корпоративном клиенте, которого ты самостоятельно нашёл и довёл до оплаты: что продавал, как вышел на клиента и какого результата достиг.

Если есть опыт работы с автопарками, шинами, автозапчастями или тендеров, 44-ФЗ, 223-ФЗ или работы с ЭТП — обязательно укажите это в отклике.