Обязанности:
- Разработка стратегии: Создание и реализация федеральной стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности.
- Управление командой: Подбор, мотивация и контроль работы региональных руководителей.
- Работа с партнерами : Проведение переговоров на высшем уровне.
- Планирование и бюджетирование: Формирование бюджетов на продажу, контроль выполнения KPI, декомпозиция целей и управление дебиторской задолженностью.
- Аналитика и рынок: Анализ рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентов по всей стране и корректировка тактики продаж.
- Межфункциональное взаимодействие: Синхронизация работы продаж с маркетингом, логистикой и производством.
- Опыт работы: От 3–5 лет на руководящей позиции в продажах (желательно на федеральном уровне или с управлением несколькими регионами).
- Результативность: Подтвержденный успешный кейс выполнения и перевыполнения крупных коммерческих планов.
- Аналитика и цифры: Отличное знание CRM-систем, 1С и продвинутых инструментов аналитики в Excel.
- Личные качества: Высокие переговорные навыки, стратегическое мышление, готовность к командировкам по регионам России.
- Формат работы: Полная занятость.
- Компенсация: Оклад плюс прозрачная бонусная часть (премия за выполнение KPI).
- Сильный бренд работодателя: Работа в компании-лидере своей отрасли.