Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (B2B, полный цикл)

Мы ищем человека, который построит для салона «Волховец» в Новосибирске партнёрскую сеть дизайнеров и архитекторов и будет вести их проекты — от первого контакта до сданного объекта и обратной связи.

Это работа на исходящем контуре: вы сами находите студии, бюро и строительные объекты, договариваетесь о встречах и становитесь для дизайнера тем человеком, к которому он обращается, когда в проекте появляются двери и интерьерные решения.

Дополнительный потенциал: работа с застройщиками ИЖС и строительными компаниями Алтая и Новосибирской области.

Преимущества салона и бренда

• Фабрика «Волховец» — российское производство, 30+ лет, сеть фирменных салонов по стране.
• Комплексное решение — двери, стеновые панели, перегородки, мебель, системы хранения в едином стиле и материале. Мы предлагаем комплексное решение для интерьера.
• Три фирменных салонов в Новосибирске — ТВК «Большая медведица» (ул. Светлановская, 50), ДЦ «Мельница» (ул. Фабричная, 31), Галерея дизайна (ул. Кирова, 27). Это ваши площадки для встреч, презентаций и мероприятий.
• Узнаваемость бренда — бренд знают, разговор начинается сразу с проекта, а не с «кто вы».
• Инструменты для работы — обучающие мероприятия, экскурсии на производство, участие в отраслевых событиях, агентское вознаграждение для партнёров.

Задачи

1. Поиск и привлечение

• Находить дизайнеров, архитекторов, дизайн-студии, комплектаторов, которые ещё не работают с брендом
• Возвращать в работу контакты, с которыми сотрудничество прервалось
• Работать с контрактным направлением: проектные и строительные организации, корпоративные заказы

2. Полевая работа

• Встречаться в студиях и на объектах, проводить презентации продукта
• Представлять бренд на профильных выставках и конференциях
• Приглашать ключевых партнёров на производство и мероприятия

3. Проекты и сделки

• Разбирать дизайн-проект, подбирать решение, готовить расчёт и КП
• Вести сделку до результата: замер → договор → производство → отгрузка → монтаж → вознаграждение партнёру
• Замыкать цикл: забирать обратную связь по сданному проекту и превращать её в следующий заказ

4. Системность

• Вести историю работы с каждым партнёром в CRM (Bitrix24)

Что мы даём

• Обучение — выстроенная система обучения по продукту и процессов компании и наставник на входе.
• Поездка на производство — чтобы вы говорили о продукте как человек, который его видел.
• Готовые материалы — аргументация и материалы для встреч с дизайнерами.
• Техническая поддержка — производство берётся за нестандартные задачи. Поддержка по сложным проектам: размеры, скрытые системы, стыковка с мебелью.
• Программа работы с профсообществом — выставки, мероприятия для архитекторов, презентации. Это ваши рабочие инструменты.
• Статус — позиция, в которой вы становитесь узнаваемым человеком в дизайнерской среде города.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт активных продаж B2B, где вы сами формировали воронку, а не работали с готовой базой
• Готовность к исходящей работе: звонки, встречи, отказы — как часть процесса, а не повод остановиться
• Умение говорить с первым лицом на языке выгоды и окупаемости, а не скидок
• Техническая внимательность: расчёт по проекту не терпит ошибок
• Уверенная работа с CRM

• Разъездной характер, готовность к поездкам

Будет преимуществом:

• Опыт работы с дизайнерами, архитекторами, комплектаторами, проектными организациями
• Знание мебельного, дверного или отделочного рынка
• Профессиональные контакты в дизайнерской среде Новосибирска
• Опыт работы с застройщиками ИЖС или строительными компаниями

Если вы хотите и знаете, как стать главным партнёром дизайнеров, — нам точно по пути.