Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)
Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой
Обязанности:
- Поиск и подключение дистрибьюторов, работающих с розничными сетями, оптовым и розничным каналом.
- Полный цикл работы с партнёром: от первого контакта и переговоров до заключения договора, первой поставки и выстраивания регулярных отгрузок.
- Согласование коммерческих условий: цены, отсрочки платежей, промо-активности, ассортимент под конкретного дистрибьютора; расчёт экономики партнёрства для обеих сторон.
- Мониторинг продаж, оборачиваемости и списаний, разработка решений по росту, предложение новых продуктов под запросы клиентов.
Требования:
- Обязательно опыт в B2B-продажи с продуктами короткого срока годности или заморозкой: выпечка, готовая еда, полуфабрикаты, кондитерские изделия.
- Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.
- Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».
- Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.
- Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).
- Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
- Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- Гибридный или удаленный формат работы, 5-дневная неделя.
- Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
- Наставничество на период адаптации.
- Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
- Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.