1. Стратегическое планирование и развитие продаж
1.1. Разработка и реализация стратегии продаж компании в сегменте B2B.
1.2. Планирование и достижение ключевых показателей эффективности (KPI): объёмы продаж, валовая прибыль, прирост клиентской базы и др.
1.3. Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентной среды и предложение мер по увеличению доли рынка.
1.4. Формирование коммерческой политики, включая ценовую стратегию, скидки, условия поставок.
2. Управление командой
2.1. Организация работы отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения, развитие и мотивация команды.
2.2. Формирование эффективной структуры отдела, участие в подборе, адаптации и оценке персонала.
2.3. Проведение регулярных планёрок, обучающих мероприятий и аттестаций.
2.4. Внедрение и контроль грейдовой системы, системы KPI и других инструментов управления эффективностью.
3. Взаимодействие с другими подразделениями
3.1. Согласование планов продаж с логистикой, закупками, финансами и иными структурными подразделениями.
3.2. Участие в разработке новых продуктов, подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
3.3. Подготовка аналитических отчетов для руководства компании.
Требования:
- Высшее образование, дополнительное бизнес-образование приветствуется;
- Опыт управления отделом с положительным финансовым результатом;
- Управленческие и организационные навыки, лидерские качества;
- Опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов приветствуется;
- Понимание как мотивировать сотрудников;
- Умение выстраивать и контролировать работу отдела;
- Ответственность, самостоятельность, амбициозность.