Ведущий менеджер по продажам B2B (услуги коммерческой недвижимости)

ВЕДУЩЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО АРЕНДЕ

Хорошо, если у вас есть опыт в коммерческой недвижимости, но мы открыты для сильных B2B-продажников из любых сфер. Главное — ваши навыки: искать клиентов, вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. Специфике отрасли готовы научить.

КТО МЫ?

«ЭЛМА Групп» — один из ключевых игроков на рынке управления коммерческой недвижимостью. Компания уже 20 лет развивает и эксплуатирует объекты индустриальной и складской недвижимости, управляет более чем 1 млн кв. м площадей и входит в ТОП‑30 рейтинга работодателей по версии hh.ru.

В портфеле — 14 объектов в 4 регионах, включая индустриальный парк в Мытищах. Компания создаёт инфраструктуру, которая позволяет бизнесу быстро запускать и масштабировать производство и логистику.

Мы не просто сдаём площади — мы помогаем бизнесу подобрать оптимальное решение под специфику производства или товара для хранения: от энергомощностей и высоты потолков до требований к рампам и классу опасности. Наша задача — сделать так, чтобы арендатор мог начать работу в кратчайшие сроки.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Опыт работы в перспективной и стабильности отрасли - на стороне собственника объектов недвижимости (более 1 000 000 кв. м).
• Оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ, полный соц. пакет.
• Возможность выйти на желаемый неограниченный конкурентный доход: оклад + ежемесячная премия (% от сделок) + ежеквартальная премия.
• Кросс-функциональные продажи - сдача в аренду площадей других объектов за отдельное вознаграждение.
• Смелая команда - вместе реализуем нестандартные решения и проекты.
• Корпоративная мобильная связь.
• Ежегодная индексация оклада.
• ДМС со стоматологией после 6 месяцев работы в компании.
• График работы: 5/2 с 9 до 18 часов, пятница - сокращённый рабочий день.
• Тренинги с привлечением лучших экспертов рынка.
• Место работы: г. Мытищи, ул. Силикатная, 19 (без разъездов): от Ярославского вокзала на электричке 35 минут + 5 минут пешком до офиса или от м. Ростокино 20 минут на электричке + 5 минут пешком до офиса.
• Охраняемая парковка на собственной территории компании.
• Комфортные условия труда: оборудованная кухня с кофемашиной, столовая на территории, кофейня, свободный дресс-код.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Размещать объявления на ЦИАН, АВИТО, в профильных каналах и привлекать арендаторов.
• Проводить показы помещений, выявлять потребности бизнеса: площадь, требуемые энергомощности (электричество, газ, вода), нагрузка на пол, высота потолков, требования к воротам/рампам, специфика производства (в т. ч. класс опасности, санитарные зоны).
• Готовить индивидуальные КП с учётом профиля клиента и эксплуатационных расходов.
• Вести документооборот по сделкам (договоры, приложения, акты в 1С ДО).
• Анализировать рынок индустриальной недвижимости и конкурентов.
• Работать с агентствами недвижимости и партнёрами.
• Формировать отчёты по воронке продаж.

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Умение доводить сделку до подписания (включая «сложные» объекты).
• Успешный опыт в B2B-продажах (отрасль не принципиальна).
• Сильные переговорные навыки: умение выявлять потребности, отрабатывать возражения, договариваться об условиях.
• Скорость в обучении, умение быстро усваивать большой объем информации.
• Самостоятельность и ответственность, ориентация на результат.
• Владение MS Office и 1С (на уровне заведения договоров, ведения отчётности).