Менеджер по продажам b2b

Лига ЦТФ — всероссийская лига по кибербезопасности. Команды вузов и ссузов со всей России играют онлайн-раунды, набирают очки в рейтинги сезона и борются за выход в офлайн-суперфинал в Москве. Сезон идёт с октября по июнь. На суперфинале проходит карьерная ярмарка для всего ИБ-сообщества.

Обязанности:

• искать компании для партнёрства с Лигой: банки, ИТ- и ИБ-компании, интеграторы, вендоры;
• писать холодные письма и сообщения руководителям HR, маркетинга, ИБ и ИТ;
• вести коммуникации с потенциальными партнёрами;
• проводить продажные звонки и встречи;
• обрабатывать входящие лиды с сайта и от других источников маркетинга;
• вести своих лидов в OKO-CRM;
• собирать партнёрские пакеты под задачи компании, составлять коммерческие предложения и сметы;
• контролировать и улучшать свою конверсию в продажи;
• вести договоры и документацию с партнёрами;
• сопровождать партнёров весь сезон: согласовывать их активности на раундах и суперфинале, собирать отчёт и продлевать сотрудничество;
• участвовать в онлайн- и офлайн-мероприятиях, чтобы находить потенциальных партнёров.

Требования:

• опыт B2B-продаж в ивент-индустрии или ИТ;
• умение писать холодные письма, на которые отвечают;
• понимание того, как работает B2B-маркетинг;
• спокойное отношение к отказам и готовность держать темп: десятки новых контактов в неделю;
• ответственность и выполнение задач ровно в срок;
• большим плюсом будет понимание CTF, хакатонов и ИТ-соревнований или хотя бы опыт в мероприятиях.

Условия:

• оклад + процент с каждой закрытой сделки;
• полная занятость, 5/2: офис в Санкт-Петербурге, гибрид или удалённо;
• компенсация дополнительного обучения;
• работа напрямую с генеральным директором: решения за день, а не за месяц;
• рост до руководителя партнёрского направления вместе с Лигой.

В сопроводительном письме:

• начни сообщение с фразы «Хочу в команду Лиги ЦТФ» и сразу укажи вилку по зарплате;
• напиши, чем заинтересовала вакансия;
• опиши свой опыт в продажах;
• добавь пример холодного письма HR-директору ИТ-компании с приглашением в партнёры Лиги ЦТФ, не длиннее 7 предложений.