Менеджер по продажам B2B/B2G

О компании и продукте

Продавайте продукцию, которая помогает создавать пространства для развития детей -от развивающего оборудования до детских площадок. Работайте с бизнесом, государственными заказчиками и частными клиентами.

«Умничка» -производственная компания, которая с 2014 года создаёт развивающее оборудование, мебель, детские площадки и решения для образовательных и общественных пространств. Наши заказчики -детские сады, школы, государственные и муниципальные учреждения (B2G), дилеры, строительные и проектные организации (B2B), а также частные покупатели (B2C). Сейчас мы расширяем сотрудничество с клиентами по России и развиваем присутствие в СНГ, поэтому усиливаем команду продаж. Ищем менеджера, которому интересно разбираться в продукте, общаться с разными типами заказчиков и влиять на собственный доход через результат продаж. В работе есть и входящие заявки с действующей базой, и привлечение новых клиентов.

Что предлагаем

• Доход от 70 000 до 250 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж.
• Официальное трудоустройство; выплаты дважды в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени, удалённый формат работы.
• Действующая клиентская база и входящие обращения -при этом есть возможность увеличивать результат за счёт новых клиентов.
• Поддержка руководителя и команды, обучение продукту и специфике B2B/B2G-продаж, в том числе работе с разными категориями заказчиков.
• Продажи продукции собственного производства, которую можно наглядно представить клиенту.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие обращения и работать с действующей клиентской базой.
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: организации и дилеров (B2B), государственные и муниципальные учреждения (B2G), а также частных покупателей (B2C).
• Выяснять потребности и предлагать подходящие решения из ассортимента компании.
• Готовить коммерческие предложения, презентовать продукцию и вести переговоры.
• Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты.
• Развивать отношения с действующими клиентами, работать над повторными продажами.
• Контролировать дебиторскую задолженность, вести сделки в CRM и выполнять план продаж.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж от 1 года и желание развиваться дальше.
• Вы умеете задавать вопросы, слышать клиента, аргументировать предложение и доводить переговоры до результата.
• Грамотно общаетесь устно и письменно, самостоятельно организуете рабочий день.
• Умеете работать с CRM; знание Битрикс24, amoCRM или 1С будет преимуществом.
• Опыт B2B- или B2G-продаж будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
• Вы готовы работать полный рабочий день в удалённом формате.

Как откликнуться

Откликайтесь с резюме на hh.ru. Если хотите, добавьте пару предложений: с какими клиентами работали, какой продукт продавали и за счёт чего достигали результата. Будем рады познакомиться!