Мы работаем с 60+ авиакомпаниями в 80+ странах: поставляем авиатопливо, организуем ground handling и flight support, получаем разрешения на полёты, размещаем экипажи и пассажиров и развиваем собственные IT-решения для авиации.
Топливное направление группы компаний Аэропульс активно растет, и сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя международные закупки авиатоплива и будет вместе с нами развивать глобальную сеть поставщиков.
Это позиция для специалиста, которому интересно не просто обрабатывать fuel requests, а влиять на закупочную цену, маржинальность сделок, условия поставщиков и развитие всего направления.
Чем предстоит заниматься:
Закупка и продажа авиатоплива
- Обрабатывать запросы авиакомпаний на Jet A-1 / TS-1 по аэропортам мира
- Получать котировки от международных и локальных поставщиков, сравнивать цену, дифференциалы, налоги, сборы и условия оплаты
- Выбирать оптимальную схему поставки и готовить коммерческие предложения клиентам
- Рассчитывать цену и маржинальность сделки
- Выпускать и контролировать fuel release
- Проверять supplier invoices и фактические uplift quantities
- Разбирать расхождения, disputed invoices и другие нестандартные ситуации
Развитие сети поставщиков
- Работать с международными поставщиками и посредниками, включая Jetex, World Fuel Services, Avfuel, UVair / Universal, Colt International, Mercury Air Group, Titan Aviation Fuels, а также с локальными ТЗК и into-plane agents
- Искать и подключать новых поставщиков в аэропортах, где появляются запросы клиентов
- Вести переговоры по стоимости, дифференциалам, кредитным лимитам и отсрочкам платежа
- Выстраивать долгосрочные отношения с supplier network
- Отслеживать изменения рынка и котировок Platts / Argus
- Анализировать экономику поставок по ключевым аэропортам и регионам
У вас будет достаточно самостоятельности: если вы знаете более выгодного или надежного поставщика, сможете подключить его и напрямую влиять на экономику сделки.
Кого мы ищем:
Нам особенно интересны кандидаты с опытом в aviation fuel, flight support, business aviation или airline operations.
Для этой позиции важно:
- от 2 лет опыта в закупке или продаже авиатоплива
- понимание международного рынка авиатоплива
- опыт работы с крупными поставщиками и посредниками
- понимание структуры цены: index / differential / into-plane fee / taxes / airport charges
- опыт работы с fuel releases, invoices и фактическими uplift quantities
- умение быстро сравнить несколько предложений и принять коммерчески правильное решение
- английский от B2 — переписка и звонки с международными поставщиками и авиакомпаниями
- внимательность к цифрам и документам
- способность спокойно работать с urgent / ad-hoc requests
Большим преимуществом будет:
- собственная сеть контактов среди fuel suppliers, brokers, FBO и ground handlers
- опыт работы с крупными поставщиками
- опыт в ground handling и flight permits
- опыт работы с авиакомпаниями СНГ, Европы, Ближнего Востока, Африки или Азии
- арабский или французский язык
- опыт переговоров по credit line и payment terms
Что предлагаем:
- фиксированный оклад + прозрачный бонус
- уровень дохода обсуждаем индивидуально и учитываем реальный опыт, экспертизу и собственную сеть поставщиков
- возможность работать из офиса в Бургасе, Баку, Перми или Владивостоке либо полностью удаленно
- возможность самостоятельно развивать supplier network и влиять на коммерческие условия
- быстрый доступ к руководству и возможность влиять на процессы без многоуровневой бюрократии
- реальную перспективу вырасти в Head of Aviation Fuel / руководителя топливного направления по мере роста бизнеса
В отклике напишите, с какими поставщиками топлива вы работали, в каких регионах и с какими объёмами.