Руководитель отдела продаж

«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах:

- 10 000+ сотрудников в штате;

- 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане;

- 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо».

Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами!

Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать системную работу команды и "драйвить" рост показателей в высококонкурентной среде.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами: Выполнение плановых показателей отдела. Разработка и реализация стратегии продаж на закрепленной территории.
• Работа с клиентами: Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами контроль соблюдения договоренностей, развитие активной клиентской базы.
• Управление командой: Постановка задач, контроль ежедневной активности (маршрутизация, визиты), проведение полевых аудитов и коучинг.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг KPI, анализ эффективности каналов сбыта, подготовка прогнозов продаж, контроль стоков и ротации матрицы.
• Финансовая дисциплина: Строгий контроль дебиторской задолженности (ПДЗ), работа с просрочкой, контроль лимитов.
• Взаимодействие: Тесная связка с отделом закупок (формирование заказа, ввод новинок, промо-активности) и логистикой (контроль уровня сервиса доставки).

Наши ожидания:

• Опыт работы: От 3-х лет на позиции руководителя отдела продаж или ведущего КАМ в сфере FMCG (обязательно!).
• Профессиональные знания: Глубокое понимание процессов дистрибуции, опыт работы с продуктами с разными циклами реализации (особенно молочная продукция — понимание работы со сроками годности и списаниями).
• Навыки: Умение вести жесткие, но конструктивные переговоры, навыки построения эффективных команд и управления через супервайзера.
• Личные качества: Высокий уровень ответственности, системное мышление, ориентация на результат и умение мотивировать команду в условиях высоких темпов.
• Дополнительно: Высшее образование, готовность к разъездному характеру работы.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, стандартный график работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Место работы: г. Пенза, ул. Светлая, 2А;
• Мы предоставляем все возможности для карьерного и профессионального роста: ведем кадровый резерв, развиваем наших сотрудников, предоставляем доступ к системе дистанционного обучения;
• Развитая корпоративная культура (корпоративная библиотека, учебный центр, номинации /"Лучший сотрудник месяца"/“Лучший сотрудник года”);
• Новогодние подарки детям сотрудников.