Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B

Компания «ВиваСити» работает на рынке строительных и инженерных услуг с 2010 года.

Наша миссия - обеспечение безопасности и спокойствия людей, защита имущества и развитие городской инфраструктуры.

Мы занимаемся проектированием, монтажом и техническим обслуживанием инженерных систем и систем безопасности. Работаем со слаботочными системами, пожарной безопасностью, видеонаблюдением, СКУД и другими инженерными решениями.

В портфеле компании - действительно знаковые объекты Санкт-Петербурга.

Мы работали на объектах Законодательного собрания Санкт-Петербурга, КГИОП, Санкт-Петербургского государственного университета, РАНХиГС, театра им. В.Ф. Комиссаржевской, Outlet Village Pulkovo, Русского Музея и других крупных государственных и коммерческих площадках.

Отдельная экспертиза компании - работа с объектами культурного наследия, где особенно важны точность инженерных решений, соблюдение нормативов и бережное отношение к исторической среде.

Почему открыта вакансия?

Исторически компания развивала продажи преимущественно через тендеры и сформировала сильный пул государственных заказчиков.

Сейчас мы хотим системно развивать коммерческое направление: работать с действующей клиентской базой, находить новых заказчиков, выходить напрямую на ЛПР и формировать долгосрочные отношения с бизнесом.

Ищем менеджера по продажам B2B, который умеет не только обрабатывать входящие, но и самостоятельно находить и развивать новых клиентов.

Техническую часть проекта ведут руководители проектов и профильные специалисты. От менеджера не требуется быть инженером - важно уметь понять потребность клиента, довести коммуникацию до конкретного проекта и передать его в проработку.

Что мы предлагаем

• Оклад от 70 000 рублей на руки с первого дня
• До 30 000 премия/kpi
• Для кандидата с опытом в инженерных системах или смежной сфере готовы обсуждать более высокий фикс.
• Проценты с первого месяца.
• Проектирование - 2% от выручки по сделке.
• Монтаж - 1,5% от выручки по сделке.
• ТО - вознаграждение в размере одной месячной абонентской платы (в среднем 120 000).
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и в перспективе вырасти до РОПа.
• Возможны дополнительные премии за сильный результат по клиенту.
• Потолка по доходу нет.
• Испытательный срок - до 1 месяца, возможно завершить раньше при хороших результатах.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, после первых продаж гибрид
• Офис - Санкт-Петербург, Инструментальная улица, 3К (м. Петроградская)
• Готовая база действующих и бывших заказчиков.
• Сильная техническая команда.

Чем предстоит заниматься

• Продавать проектирование, монтаж и техническое обслуживание инженерных систем.
• Работать с существующей клиентской базой и развивать повторные продажи.
• Искать новых коммерческих заказчиков.
• Выходить на ЛПР и вести переговоры.
• Работать с застройщиками, генподрядчиками, управляющими компаниями, промышленными предприятиями и другими B2B-клиентами.
• Получать проекты, технические задания и запросы на расчёт.
• Передавать техническую часть руководителям проектов.
• Вести клиентов и сделки в Битрикс24.

Что важно на старте?

Мы не ждём мгновенных больших продаж.

На первом этапе важны:

• стабильная активность от 25 целевых звонков в день;
• выход на ЛПР;
• прохождение ключевых этапов воронки;
• получение ТЗ, проекта или запроса на расчёт;
• запуск новых клиентов в работу;
• начало процессов аккредитации у потенциальных заказчиков.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж.
• Умение самостоятельно искать клиентов.
• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров.
• Умение выявлять потребность и двигать клиента по воронке.
• Готовность работать с технически сложным продуктом.
• Системность в CRM Битрикс24.
• Ориентация на результат.

Опыт в строительстве, инженерных системах, пожарной безопасности или слаботочке будет преимуществом, но не обязателен.

Мы готовы взять сильного B2B-продажника из другой сферы и обучить продукту.

Как к нам попасть?

Отклик и разговор с HR -> видео-встреча -> встреча с руководителем -> выход в команду.