Менеджер по работе с Ozon

Здравствуйте! Меня зовут Магомед, я руководитель компании, которая продаёт товары на Wildberries и Ozon, также являюсь экспертом на одном из топовых обучений на рынке, а именно «Сын Бакальчук»

В 2025 году мы сделали 228 млн рублей выручки. В 2026 году продолжаем активно расти — уже за первые полгода сделали примерно столько же, сколько за весь прошлый год.

Основное наше направление — электроника и товары для дома: сушилки для обуви, светильники, фонари и другие товары.

Сейчас ищу сильного менеджера по Ozon, которому смогу передать практически всё ведение кабинета.

На Ozon у нас сейчас около 15–20 активных товаров и 30 млн рублей выручки в месяц.

Кого я ищу:

Мне нужен не просто человек, который умеет работать в кабинете Ozon.

Ищу менеджера, который сам думает, замечает проблемы, предлагает решения и доводит задачи до конца.

Мне важно, чтобы не приходилось постоянно говорить сотруднику, что именно нужно сделать следующим шагом.

Например, я прошу разобраться, почему просели продажи. Мне нужен не ответ:

«Продажи упали на 15%, возможно, дело в рекламе».

Я ожидаю, что менеджер сам посмотрит рекламу, CTR, конверсию, позиции, цены, конкурентов, остатки и другие показатели, найдёт возможную причину и предложит, что с этим делать.

Если для ответа нужны цифры, расчёты, ссылки или скрины — всё это должно быть сразу приложено.

То есть я ставлю цель или обозначаю проблему, а менеджер самостоятельно разбирается в ней и приходит уже с готовым решением.

Если вы привыкли работать именно так — скорее всего, мы сработаемся.

Что нужно будет делать

- Полностью вести кабинет Ozon;
- каждый день следить за продажами и основными показателями;
- замечать просадки и самостоятельно разбираться в их причинах;
- вести и настраивать рекламу;
- управлять ставками и рекламным бюджетом;
- следить за рекламными и поисковыми позициями;
- анализировать CTR, конверсию и остальные показатели воронки;
- постоянно тестировать новые гипотезы;
- смотреть, какие изменения дали результат, а какие нет;
- следить за конкурентами, их ценами, акциями и карточками;
- управлять ценами, скидками и участием в акциях;
- следить за остатками и вовремя организовывать поставки на Ozon;
- не допускать ситуации, когда товар закончился на Ozon, хотя он есть у нас на складе;
- запускать новинки по готовому алгоритму компании;
- анализировать конкурентов перед запуском;
- продумывать фотоворонку и первый слайд;
- ставить понятные ТЗ дизайнеру и принимать его работу;
- работать над CTR карточек;
- заниматься SEO и наполнением карточек;
- проводить A/B-тесты;
- взаимодействовать с закупщиком, дизайнером, младшим менеджером и другими сотрудниками.

Во многих вопросах у менеджера будет достаточно свободы.

Не нужно согласовывать со мной каждое изменение ставки, цены или рекламной кампании. Если вы видите проблему или возможность что-то улучшить — ожидаю, что вы сможете самостоятельно принять нормальное решение и проверить результат.

Запуск новых товаров и важные решения, которые сильно влияют на бизнес, уже обсуждаем вместе.

Что для меня обязательно:

Опыт работы именно с Ozon — от 3 лет.

Также важно:

• опыт именно в товарном бизнесе;

• опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon;

• хорошее понимание рекламы Ozon;

• умение не просто смотреть ДРР, а понимать, как реклама связана с продажами, прибылью и другими показателями;

• уверенная работа с внутренним аналитическим сервисом озона, и другими сервисами аналитики;

• опыт работы с РНП, в приоритете РНП 10X;

• умение проводить A/B-тесты и делать выводы по результатам;

• уверенная работа с Excel и Google Таблицами;

• умение пользоваться ChatGPT и другими ИИ-инструментами в работе.

Если весь ваш опыт в основном связан с одеждой, такая кандидатура нам, скорее всего, не подойдёт.

Опыт работы с электроникой будет большим плюсом.

При этом мне не нужен человек, который идеально знает абсолютно всё.

Если у вас хорошая база, вы быстро учитесь, умеете самостоятельно разбираться в новых инструментах и действительно хотите становиться сильнее как специалист — многому можно научиться уже в процессе работы.

Какой человек мне нужен:

Для меня это даже важнее знания отдельных инструментов. Мне нужен человек, который:

- не ждёт постоянных указаний;
- сам замечает проблемы;
- пытается понять, почему что-то произошло;
- предлагает решения, а не просто сообщает о проблеме;
- не делает задачи «для галочки»;
- доводит начатое до конца;
- проверяет результат своих действий;
- сам предлагает идеи и гипотезы;
- не боится принимать решения в рамках своей ответственности;
- внимательно относится к деталям и не теряет задачи;
- хочет развиваться и становиться сильнее в своей профессии.

Я нормально отношусь к ошибкам.

Гораздо важнее, чтобы человек сам заметил ошибку, разобрался, почему она произошла, исправил её и сделал выводы на будущее.

Для меня намного хуже, когда сотрудник просто ждёт следующего указания и работает только тогда, когда ему конкретно сказали, что делать.

Как у нас устроена работа:

Вы будете работать напрямую со мной и взаимодействовать с небольшой командой. Сейчас в процессах Ozon также участвуют:

• закупщик;

• младший менеджер;

• дизайнер на аутсорсе;

• другие сотрудники по мере необходимости.

Многие процессы у нас уже описаны. Например, по запуску новинок есть готовый алгоритм, по которому нужно работать и следить, чтобы ничего не упускалось.

Раз в неделю, по понедельникам, проводим общую планёрку.

В течение недели все рабочие вопросы обсуждаем в Telegram.

Я не хочу заниматься микроменеджментом. Наоборот, чем лучше человек справляется самостоятельно, тем меньше контроля с моей стороны и тем больше свободы у него будет.

Условия:

• Полностью удалённая работа;

• Полная занятость;

• Понедельник–пятница — рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК;

• В субботу нужно быть готовым частично подключиться: проверить рекламу, при необходимости скорректировать РК или решить другой небольшой вопрос. Полного рабочего дня в субботу нет;

• Воскресенье — выходной день;

• В рабочее время важно быть на связи;

• Доход 80 000–150 000 ₽ — конкретную сумму обсуждаем по результатам собеседования и исходя из вашего уровня;

• На старте преимущественно фиксированная зарплата, без сложной системы KPI;

• В дальнейшем, по мере роста компании и внедрения системы планирования, можем добавить KPI и увеличить доход;

• Все необходимые для работы сервисы, аналитику и биддеры оплачивает компания;

• Регулярно покупаем сильные профильные обучения для сотрудников;

• Если специалист показывает хороший результат, готовы увеличивать и его доход, и уровень ответственности.

Что мне точно не подходит:

Что написать в отклике:

Чтобы мы сразу понимали ваш уровень, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. Сколько лет вы работаете именно с Ozon?

2. С какими товарными категориями работали?

3. Какой максимальный месячный оборот кабинета вы вели самостоятельно?

4. Какие инструменты и расширения используете для работы с ozon?

5. Как влиять на сводную оценку?

6. Используете ли РНП? Если да, то какую?

7. Что такое ПФ, и как на него влиять?

8. Какие обучения проходили, и какие хотите пройти в ближайшее время?

9. Какими сервисами аналитики и биддерами пользуетесь?

10. Расскажите коротко о реальном случае из вашей работы: у товара стабильно было 50–60 заказов в день, а потом продажи начали снижаться. Сезонность и общий спрос в нише не изменились. Что вы будете проверять в первую очередь, через какие сервисы и на какие показатели будете смотреть?

В последнем вопросе для меня важен не столько «правильный ответ», сколько ход ваших мыслей: что именно вы будете проверять, в какой последовательности и какие выводы будете делать.

Если вам нравится не просто выполнять поставленные задачи, а самостоятельно разбираться в процессах, искать точки роста и влиять на результат — буду рад познакомиться.