Менеджер по привлечению спонсоров на шоу и фестивали

Ищем специалиста с подтверждённым опытом привлечения спонсоров и действующими контактами лиц, принимающих решения: руководителей маркетинга, рекламы, связей с общественностью, специальных проектов и собственников компаний.

Первая задача — привлечение спонсоров для масштабного шоу на СКА Арене в Санкт-Петербурге. В дальнейшем рассматриваем сотрудничество по другим шоу и фестивалям.

Нам нужен человек, который умеет находить подходящие бренды, выходить на ответственных руководителей, проводить переговоры и доводить договорённости до договора и поступления средств.

Чем предстоит заниматься

• Формировать список потенциальных спонсоров с учётом тематики мероприятия и аудитории.
• Использовать собственные деловые контакты и находить новых ЛПР.
• Организовывать встречи, звонки и презентации проекта.
• Выяснять задачи бренда и предлагать подходящие варианты участия: размещение в рекламных материалах, присутствие на площадке, взаимодействие со зрителями и другие согласованные интеграции.
• Готовить индивидуальные предложения совместно с организатором.
• Вести переговоры о бюджете и условиях сотрудничества.
• Сопровождать согласование договора и контролировать поступление оплаты.
• Вести базу контактов, фиксировать результаты переговоров и следующие действия.
• Передавать согласованные обязательства команде организатора для выполнения.

Что для нас обязательно

• Опыт привлечения денежных спонсоров для мероприятий, фестивалей, спортивных, культурных или развлекательных проектов.
• Подтверждённые результаты: конкретные мероприятия, привлечённые бренды, ваша роль в сделке и объём привлечённого финансирования.
• Действующие контакты ЛПР и понимание, как компании принимают решения о спонсорстве.
• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до получения оплаты.
• Навыки деловых переговоров, подготовки предложений и презентации проекта.
• Самостоятельность, организованность и готовность отвечать за результат.

Преимуществом будет опыт работы с крупными брендами, мероприятиями в Санкт-Петербурге, спортивными проектами и развлекательными шоу, а также сотрудничество с рекламными агентствами, представляющими интересы брендов.

Что предоставляем

• Прямое взаимодействие с организатором и продюсером проекта.
• Информацию о мероприятии, презентационные материалы и основу спонсорского предложения.
• Совместную проработку интеграций под задачи конкретного партнёра.
• Поддержку команды при согласовании и реализации обязательств перед спонсором.
• Возможность продолжить сотрудничество на следующих шоу и фестивалях.

Условия и вознаграждение

• Проектное сотрудничество.
• Возможность дистанционной работы; встречи и переговоры — по договорённости.
• Оплата — процент от денежных средств, фактически полученных от привлечённых вами спонсоров. Фиксированный оклад не предусмотрен.
• Размер процента, порядок закрепления спонсоров за специалистом и сроки выплаты согласовываем до начала работы и фиксируем письменно.
• Вознаграждение за бартерные и информационные партнёрства, если они необходимы проекту, обсуждается отдельно.
• При успешных результатах — возможность постоянного сотрудничества по нескольким мероприятиям.

Что указать в отклике

Просим приложить краткое описание двух-трёх наиболее показательных случаев привлечения спонсоров:

• Название мероприятия и год проведения.
• Какие компании вы привлекли.
• Размер привлечённого финансирования — точная сумма или диапазон, если действуют ограничения на раскрытие.
• За какую часть сделки вы отвечали лично.
• Как можно подтвердить ваш опыт: рекомендации организаторов, публичные материалы или другие доступные подтверждения.
• С какими отраслями и категориями ЛПР вы сейчас поддерживаете рабочие связи.

Конфиденциальную базу контактов в отклике присылать не требуется. Нам важно увидеть ваш опыт, результаты и подход к работе.

Если у вас есть успешные спонсорские сделки, рабочие контакты и интерес к большим мероприятиям — будем рады обсудить сотрудничество.