Региональный менеджер по сетям

ООО «Марс» — эксклюзивный дистрибьютор продукции HEFS в России

Мы — команда увлечённых профессионалов, которая открывает для россиян лучшие мировые бренды продуктов питания. Наша миссия — сделать доступными уникальные и востребованные продукты, которые меняют представление о гастрономии.

Сайт: haoenfood.ru/produkty

Мы ищем регионального менеджера для развития продаж и управления клиентской базой на территории РФ.

Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями, а также развивать территорию и показывать измеримые результаты.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами. Развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов.
• Работа с каналами сбыта. Взаимодействие с продуктово‑розничными сетями (федеральными и региональными), а также с крупными производителями.
• Планирование и аналитика. Разработка и защита планов по развитию клиентов, товарообороту и доходности.
• Ассортимент и маркетинг. Оптимизация ассортиментной матрицы, ввод новинок, планирование и контроль трейд‑маркетинговых активностей, разработка систем стимулирования клиентов.
• Контроль и эффективность. Мониторинг дебиторской задолженности, остатков и сроков годности.
• Переговоры. Проведение встреч с ключевыми клиентами, годовые переговоры с дистрибьюторами и контрагентами.

Требования к кандидату:

• Опыт в продажах FMCG — от 3 лет.
• Успешный опыт работы с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями — от 2 лет.
• Опыт работы у крупных производителей и дистрибьюторов (особенно в категории безалкогольных напитков) — будет преимуществом.
• Опыт RKAM/LKAM — от 1 года.
• Уверенное владение 1С, Excel, PowerPoint, Word.
• Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений для первых лиц.

Что мы ожидаем от сотрудника:

• Самостоятельность и самоорганизация. Работа в формате home office на обширной территории требует умения самостоятельно планировать день, маршрут и приоритеты без ежедневного микроменеджмента.
• Коммерческое мышление. Умение оценивать экономику через инструменты компании, понимать, как заработать на территории, и аргументировать выгоду для клиента.
• Полевая эффективность. Готовность к командировкам по РФ и умение максимально продуктивно использовать каждый визит — от аудита точки до стратегической сессии.
• Договороспособность. Способность находить общий язык с разными контрагентами — от владельцев небольших магазинов до закупщиков локальных сетей.

Условия и доход:

• Формат сотрудничества: договор ГПХ.
• Формат работы: home office + поездки по РФ.
• Доход: оклад 100 000 руб. + процент с продаж. Возможны индивидуальные условия % с продаж.
• Компенсации: корпоративная мобильная связь
• Бонусы: значительная скидка на продукцию компании, участие в российских и международных выставках, мотивационные поездки в Китай.

Ждем ваших откликов!