Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах и в e-commerce

О направлении

Мы производим лакокрасочные и антикоррозионные материалы. Исторически работаем в промышленном сегменте: заводы, инфраструктурные объекты, машиностроение. Розничного канала у нас до сих пор не было.

Сейчас мы открываем розничное направление и ищем человека, который запустит наши продажи в интернете с нуля. Это означает ровно то, что написано: на маркетплейсах нас нет, собственного интернет-магазина нет, ассортиментной матрицы под розницу нет. Есть производство, продукт, который работает в промышленности, и решение руководства развивать розничный канал.

Мы понимаем, что маркетплейс — это не «выложил карточки и ждёшь». Это юнит-экономика после всех комиссий, логистики, хранения и возвратов, это ежедневная работа с рейтингом, отзывами и рекламным кабинетом, это выбор между FBO и FBS по каждой позиции. Поэтому ищем человека, который уже выводил бренд на площадки и знает, где теряются деньги.

Параллельно мы отдельно нанимаем менеджера по DIY-сетям. Розничная матрица, упаковка и ценовая политика будут общими для обоих каналов — вам предстоит договариваться с коллегой, а не делать всё одному.

Что предстоит делать

• Запустить продажи на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и профильные площадки — от регистрации кабинета и выбора схемы работы до первых стабильных продаж.

• Собрать ассортиментную матрицу под интернет-продажи: отобрать позиции, определить фасовку, ценовые уровни и логику комплектов. Промышленная канистра в онлайне не продаётся — матрицу нужно создавать.

• Выбрать и настроить схему работы: FBO или FBS по каждой позиции, поставки на склады площадок, остатки, оборачиваемость, сезонность.

• Создать карточки и контент: фото, инфографика, описания, SEO внутри площадки, работа с категориями и атрибутами. Для химии — корректные документы, сертификаты и ограничения площадок на опасные грузы.

• Считать и защищать юнит-экономику: маржинальность после комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов по каждой позиции. Канал должен зарабатывать, а не просто присутствовать.

• Управлять продвижением: рекламный кабинет площадки, акции и промо, участие в распродажах, бюджеты и их окупаемость.

• Работать с рейтингом и отзывами: ответы, разбор негатива, обратная связь производству по браку и упаковке.

• Построить собственный интернет-магазин и работу с онлайн-ритейлерами: сайт, приём платежей, доставка, интернет-магазины DIY-сетей и профильных ритейлеров.

• Подготовить продукт к онлайн-продажам вместе с производством и маркетингом: упаковка, выдерживающая логистику площадок, этикетка, штрихкоды, документы, сроки.

Кого мы ищем

• Опыт продаж на маркетплейсах от трёх лет на стороне продавца или бренда — с ответственностью за результат канала, а не за отдельную функцию.

• Понимание, как устроены площадки: схемы работы, логистика, комиссии, рекламные инструменты, штрафы и блокировки, требования к документам.

• Опыт вывода бренда или категории с нуля. Приоритет тем, кто запускал, а не поддерживал готовый кабинет.

• Умение считать юнит-экономику по позиции и принимать решение «выводить из матрицы», когда цифры не сходятся.

• Готовность к тому, что направления пока нет. Первые месяцы — это создание, а не управление готовым.

Будет весомым преимуществом

Подтверждённый кейс запуска бренда на маркетплейсах с нуля до стабильных продаж — с цифрами, которые можно показать. Мы понимаем, сколько такой опыт стоит, и готовы это учитывать в условиях.

• Опыт работы с лакокрасочными материалами, строительной химией, стройматериалами или хозяйственными товарами — категориями с ограничениями площадок по опасным грузам.

• Опыт запуска собственного интернет-магазина и работы с контекстной рекламой.

• Опыт работы с интернет-магазинами DIY-сетей и профильных ритейлеров.

• Опыт работы на стороне производителя, а не только дистрибьютора или агентства.

Условия

Условия обсуждаются индивидуально. Мы не публикуем вилку, потому что готовы обсуждать разные конструкции: фиксированная часть плюс бонус от результата канала, доля от валовой прибыли канала, отдельные условия на период запуска. Кандидату с подтверждённым кейсом запуска мы готовы предложить условия выше рынка.

• Прямое подчинение коммерческому директору. Решения по коммерческим вопросам принимаются в одной точке и быстро, без длинных согласований.

• Направление создаётся с нуля — вы формируете его структуру, ассортимент и подход, а не наследуете чужие решения.

• Собственное производство: вопросы по продукту, фасовке, объёмам и срокам решаются внутри компании, а не через поставщика.

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, отпуск 28 календарных дней.

• Корпоративная связь, техника, компенсация командировок и представительских расходов.

• Офис в Сергиевом Посаде, производственная площадка рядом. Формат работы обсуждаем: возможен гибридный график с присутствием в офисе в дни работы с производством и отгрузками.

Что мы готовы обсудить на первой встрече

Чтобы сэкономить время обеим сторонам, мы не будем делать вид, что всё уже готово. На первой встрече мы честно показываем: что у нас есть по продукту, какой бюджет выделен на запуск, какие сроки считаем реалистичными и где видим слабые места.

От вас ждём того же: какие бренды и категории вы выводили на площадки, какие обороты и маржинальность получали, что получилось, а что нет, и сколько времени по вашему опыту занимает путь до первых стабильных продаж.