Региональный менеджер по развитию бизнеса (Восток)

Мы ищем регионального менеджера, который сможет комплексно развивать бизнес на территории Восточного Казахстана. Эта роль сочетает стратегическое развитие трех каналов продаж - Traditional Trade, DIY и Строительного канала. Нам нужен человек, который умеет видеть потенциал рынка, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и находить новые возможности для роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития региона по трем каналам продаж: Traditional Trade, DIY и Строительный канал.
• Обеспечивать выполнение планов продаж и ключевых коммерческих показателей региона.
• Развивать действующую клиентскую базу, привлекать новых партнеров и увеличивать представленность брендов компании.
• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний и ключевыми клиентами.
• Развивать объектные продажи: искать строительные объекты, устанавливать сотрудничество с застройщиками, подрядными организациями, строительными компаниями и обеспечивать поставки продукции на объекты.
• Формировать и сопровождать воронку объектных проектов — от поиска потенциальных объектов до завершения поставок.
• Координировать работу продавцов-консультантов в DIY-канале, контролировать выполнение KPI, качество сервиса и представленность продукции.
• Анализировать рынок, конкурентную среду, ценовую политику и потенциал территории, формируя предложения по дальнейшему развитию бизнеса.
• Контролировать выполнение коммерческих договоренностей, трейд-маркетинговых активностей и дебиторскую задолженность.
• Планировать продажи, формировать прогнозы и регулярно анализировать результаты региона.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для достижения общих коммерческих целей.

Наши ожидания

• Опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером или менеджером по развитию продаж от 3 лет.
• Успешный опыт развития территории и управления продажами в нескольких каналах.
• Опыт работы с традиционной розницей (Sell In) обязателен.
• Опыт развития объектных продаж, работы со строительными компаниями, подрядчиками, девелоперами или проектными организациями будет большим преимуществом.
• Опыт взаимодействия с DIY-каналом или управления полевой командой продавцов-консультантов (Sell Out) обязателен.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Умение анализировать коммерческие показатели, планировать развитие территории и принимать решения на основе данных.
• Готовность к регулярным командировкам по региону.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на достижение результата.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус + KPI.
• Компенсацию мобильной связи.
• Работу с ведущими мировыми брендами в категории лакокрасочных материалов.
• Возможность самостоятельно влиять на развитие региона и принимать коммерческие решения.
• Профессиональное обучение и возможности карьерного роста.
• График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.

Если вы умеете находить новые возможности для роста бизнеса, выстраивать сильные партнерские отношения и готовы развивать продажи сразу в нескольких каналах — будем рады видеть вас в команде AND Asia!