Руководитель продаж, г. Астана

Würth Kazakhstan приглашает Регионального руководителя продаж в Астане

Какого руководителя мы ищем

Нам нужен не кабинетный администратор, а сильный полевой руководитель, который умеет не только ставить задачи и контролировать показатели, но и лично работать с командой у клиентов, помогать развивать территорию и клиентскую базу:

• Регулярно работает вместе с командой «в поле», лично помогает в сложных переговорах, умеет показать на практике как получить заказ, видит потенциал клиента и помогает менеджеру развивать ассортимент и территорию;
• Не ждет, пока менеджер сам найдет новых клиентов, а помогает системно развивать территорию;
• Видит, где менеджер теряет продажи или клиентов и оперативно принимает меры;
• Сочетает поддержку команды с высокой требовательностью;
• Отличает реальную работу от формальной активности.

Основные задачи

• Выполнение месячных и годовых планов продаж региона;
• Управление командой менеджеров по прямым продажам в регионе г. Астана и Акмолинская обл., планирование и контроль ежедневных посещений клиентов через 1С, развитие менеджеров через совместные посещения, обучение в поле и регулярную обратную связь;
• Постановка индивидуальных планов и целей менеджерам, анализ результатов каждого менеджера и оперативные действия при отклонении от плана;
• Системная работа по развитию активной клиентской базы: работа с потерянными клиентами, контроль их возврата и дальнейшего развития, поиск и развитие новых потенциальных клиентов;
• Регулярные совместные выезды с менеджерами, личное участие в переговорах с ключевыми, сложными и перспективными клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Участие в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников;
• Регулярная отчетность перед Генеральным директором.

Что для нас важно

• Успешный опыт управления командой B2B-продаж, региональной клиентской базой и территорией;
• Успешный практический опыт прямых продаж и личной работы с клиентами «в поле», понимание полного цикла прямых продаж: посещение → выявление потребности → предложение → демонстрация/тестирование → заказ → развитие клиента;
• Умение работать с цифрами: план/факт, динамика продаж, активная база, посещения, конверсия, ассортимент, новые и реактивированные клиенты, дебиторская задолженность;
• Умение развивать сотрудников и одновременно требовать результат;
• Уверенное владение Excel и опыт работы с 1С, CRM или аналогичными системами;
• Системность, дисциплина, инициативность и высокая личная ответственность;
• Готовность 60-70% рабочего времени проводить в поездках с командой

Будет преимуществом

• Опыт продаж профессионального инструмента, технической химии, крепежа, расходных материалов или другой технической продукции;
• Опыт работы с автосервисами, производственными, строительными или промышленными предприятиями;
• Знание английского языка.

Что мы предлагаем

• Работу в международной компании Würth;
• Официальное трудоустройство по трудовому договору, характер работы – преимущественно разъездной;
• Режим работы 5/2 с 08.30ч до 17.30ч;
• Ежегодный трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня;
• Заработную плату, состоящую из фиксированного оклада + KPI;
• Корпоративную мобильную связь, интернет, необходимые рабочие инструменты;
• Корпоративное обучение продуктам и продажам;
• Самостоятельность в управлении регионом и возможность напрямую влиять на результат;
• Поддерживающую команду и атмосферу, где ценят результат, инициативу и чувство юмора.