Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B (тёплые лиды, автоматизация и ИИ)

Мы — студия АктивПрофи. Внедряем автоматизацию бизнес-процессов: боты заявок и продаж, CRM-контуры, веб-кабинеты, обучение и онбординг, контент-машины и комплексные AI-решения.

Первый тестовый сегмент — образовательные организации (есть отработанная база). Дальше расширяем продажи автоматизации в другие отрасли.

Ищем одного менеджера по продажам: не руководителя отдела и не хантера, который сам обзванивает холодную базу тысячами номеров.

Как устроена воронка

Первичный холодный обзвон делает внешний колл-центр. Вы получаете уже отмеченные контакты с комментариями и ведёте их до встречи, коммерческого предложения и оплаты. Цену и сложные технические переговоры закрываем вместе с основателем студии.

Продукты (ориентир):
• входные модули — от 70 000 ₽;
• готовые контуры — от 200 000–280 000 ₽;
• крупные системы — от 450 000 ₽.

Обязанности

• Обрабатывать тёплые лиды из базы после колл-центра: связаться в срок, уточнить задачу, зафиксировать следующий шаг.
• Проводить онлайн-демонстрации и квалификационные встречи с ЛПР или влияющими лицами.
• Вести CRM: статус, комментарий, дата следующего касания, прогноз.
• Готовить карточку для расчёта и сопровождать согласованное коммерческое предложение до ответа клиента и оплаты.
• Делать follow-up без давления и без демпинга цены.

Не входит в обязанности: массовый холодный обзвон с нуля, самостоятельный сбор баз, отклики на биржах, самостоятельное ценообразование и технические сметы.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года: квалификация, переговоры, доведение до оплаты или до передачи на договор.
• Опыт работы с тёплыми лидами, входящими или после обзвона — большой плюс.
• Умение говорить языком выгоды и процесса клиента, а не «продавать нейросеть».
• Дисциплина в CRM и самоорганизация на удалёнке.
• Готовность разобраться в продуктах автоматизации (опыт IT, SaaS, EdTech, digital — плюс, не обязателен).
• ПК, гарнитура, стабильный интернет; созвоны в ориентире московского времени клиентов.

Условия — два формата на выбор

Удалённый формат. Самозанятый, ИП или договор оказания услуг.

Как считается процент (важно)
• Процент платится только с реально оплаченного клиентом чека (если оплата частями — процент частями).
• Потолка по сумме процентов нет: сколько оплат привели — столько и начислили.
• На тестовом этапе ограничение по проценту НЕТ: если в период теста клиент оплатил чек по вашей сделке — процент вы получаете сразу по выбранной шкале, сверх фикса и KPI.
• Процент не «замораживается до конца теста» и не «включается только после испытательного».

Правило выбора схемы: нужен нормальный фикс — процент ниже; нужен процент выше — фикс минимальный за CRM.
При нормальной работе (объём + оплаченные средние/крупные чеки) совокупный доход ориентировочно от 100 000 ₽ — см. примеры. Это не гарантия оклада, а расчёт при плане и оплатах.

Вариант 1. Фикс от 60 000 ₽ + KPI + процент 5% / 7% / 10%

Шкала процента с оплаченного чека:
• до 149 999 ₽ — 5%;
• 150 000–249 999 ₽ — 7%;
• от 250 000 ₽ — 10%.

Тест 4 недели — фикс 60 000 ₽ при объёме:
• не менее 80 тёплых контактов в срок;
• не менее 10 квалификационных встреч / демо;
• CRM по каждому контакту;
• не менее 4 карточек на расчёт / КП;
• 4 еженедельных отчёта.
KPI на тесте — до 20 000 ₽ (демо, карточки на расчёт, КП, факт оплаты).
Плюс процент с любой оплаты в эти 4 недели — без ограничений.

После теста — фикс от 60 000 ₽ в месяц при объёме:
• не менее 120 тёплых контактов;
• не менее 16 встреч / демо;
• не менее 6 карточек на расчёт;
• follow-up без «забытых» в CRM.

KPI после теста — до 30 000 ₽, например:
• 6 000 ₽ — 12+ проведённых демо;
• 6 000 ₽ — 6 карточек приняты на расчёт;
• 6 000 ₽ — 4 согласованных КП отправлены;
• 12 000 ₽ — в месяце есть оплаты (ориентир: 2 малых или 1 средний / крупный чек).
Плюс процент 5/7/10 с каждого оплаченного чека — без потолка.

Вариант 2. Фикс 30 000 ₽ за CRM + процент 10% / 15% / 18%

Шкала процента с оплаченного чека:
• до 149 999 ₽ — 10%;
• 150 000–249 999 ₽ — 15%;
• от 250 000 ₽ — 18%.

Фикс 30 000 ₽ — только CRM и дисциплина касаний (статусы, сроки, еженедельный отчёт).
Отдельного KPI нет. Процент с оплат — с первого дня, в том числе в тесте, без потолка.

Примеры расчёта дохода (с оплаченными чеками)

1) Тест, вариант 1, в тесте пришла одна оплата 200 000 ₽:
• фикс 60 000
• KPI, например, 15 000 (часть воронки)
• процент 200 000 × 7% = 14 000
• итого за тестовый месяц ≈ 89 000 ₽
(если на тесте закроется ещё средний/крупный — сумма выше; процент за оплату не отменяется)

2) Тест, вариант 1, сильный: оплата 280 000 ₽:
• фикс 60 000 + KPI 20 000 + 280 000 × 10% = 28 000
• итого ≈ 108 000 ₽ уже на тесте

3) Обычный месяц после теста, вариант 1 (ориентир от 100 000 ₽):
• фикс 60 000 + KPI 25 000
• + оплата 200 000 × 7% = 14 000
• + оплата 280 000 × 10% = 28 000
• итого ≈ 127 000 ₽

4) Обычный месяц, вариант 1, скромнее:
• фикс 60 000 + KPI 20 000
• + две оплаты по 200 000 × 7% = 28 000
• итого ≈ 108 000 ₽

5) Обычный месяц, вариант 2:
• фикс 30 000
• + оплата 200 000 × 15% = 30 000
• + оплата 280 000 × 18% = 50 400
• итого ≈ 110 400 ₽

6) Вариант 2, одна крупная оплата 450 000 ₽:
• фикс 30 000 + 450 000 × 18% = 81 000
• итого ≈ 111 000 ₽

Слабый месяц без оплат: остаётся фикс (60 000 или 30 000) и частично KPI (в варианте 1). Поэтому доведение до оплаты — главный рычаг дохода сверх фикса.

Общее: обучение продукту, поддержка основателя на пресейле, один менеджер в роли. Схему выбираем на старте и фиксируем письменно.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов: «Я хочу в команду».

Кратко укажите:
1) один B2B-кейс (чек, цикл сделки, ваша роль);
2) работали ли с тёплыми лидами или только с холодным обзвоном;
3) какой формат ближе (фикс от 60 000 + 5/7/10% или фикс 30 000 за CRM + 10/15/18%) и ожидания по доходу на старте и через 2–3 месяца.

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.