Коммерческий директор / Руководитель продаж агентства недвижимости

Ищем сильного руководителя рынка недвижимости, который умеет управлять не только отделом продаж, но и всей системой превращения трафика в сделки.

Нам интересен человек, который уже построил работающую воронку в недвижимости и умеет ответить на вопросы:

— какие каналы дают лучшие сделки, а не просто дешевые лиды;
— сколько должен стоить квалифицированный клиент;
— какая конверсия должна быть от обращения до сделки;
— как распределять лиды между менеджерами;
— сколько времени допустимо до первого контакта;
— как возвращать в работу клиента, который не купил сразу;
— как через CRM видеть, где именно бизнес теряет деньги;
— как масштабировать объем продаж, не теряя управляемость.

Задача

Построить и развивать управляемую систему продаж недвижимости: от входящего потока и квалификации клиента до сделки.

Нам не нужен руководитель, основная функция которого — проводить планерки и контролировать звонки.

Нужен человек, способный управлять результатом через цифры, процессы, команду и технологии.

Что предстоит делать

— управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана;

— выстраивать воронку от первичного обращения до сделки;

— работать совместно с маркетингом и влиять на качество входящего трафика;

— оценивать эффективность каналов привлечения не по количеству лидов, а по конечным продажам;

— определять требования к квалификации лидов;

— организовывать правильное распределение клиентов между менеджерами;

— повышать скорость и качество обработки обращений;

— внедрять и контролировать стандарты работы с CRM;

— выстраивать систему повторных касаний и возврата клиентов в воронку;

— анализировать конверсии по этапам, источникам и сотрудникам;

— находить узкие места в продажах и устранять их;

— развивать команду: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация;

— прогнозировать продажи и управлять загрузкой отдела.

Кого мы хотим видеть

В первую очередь рассматриваем руководителей и директоров, которые имеют успешный опыт именно в недвижимости.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые:

— управляли продажами новостроек;

— руководили агентством, филиалом или крупным отделом продаж;

— работали с существенным объемом входящих лидов;

— самостоятельно строили или перестраивали воронку;

— внедряли CRM и управленческую аналитику;

— умеют показывать свои результаты в цифрах;

— понимают performance-маркетинг и экономику привлечения клиента;

— знают рынок недвижимости Набережных Челнов и Закамья.

Будет большим преимуществом

Если вы можете привести конкретный пример:

«Получали X лидов → квалифицировали Y → проводили Z встреч/подборов → получали N сделок».

И можете объяснить, что именно делали для улучшения этой воронки.

Что предлагаем

Это позиция с реальным влиянием на бизнес.

Руководитель получает возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на:

— маркетинг и источники трафика;
— CRM и технологии;
— квалификацию лидов;
— структуру отдела;
— систему мотивации;
— бизнес-процессы;
— развитие новых каналов продаж.

Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.

Готовы рассматривать высокий совокупный доход, привязанный к результату бизнеса.

Если вы уже построили сильную систему продаж недвижимости и понимаете, как сделать ее еще эффективнее, нам точно стоит познакомиться.