Коммерческий директор

Коммерческий директор

135 000 Р за месяц, до вычета налогов

ООО Собракс

Брянск

Выплаты: два раза в месяц

Опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость

Оформление: Трудовой договор

График: 5/2

Рабочие часы: 10

Формат работы: на территории работодателя

Коммерческий директор — Брянск, ООО «Собракс»

Формат работы: на территории работодателя, график 5/2, с 08:00 до 18:00.

Зарплата: 135 000 руб./мес. до вычета налогов. Возможен бонус по результатам выполнения плана продаж.

Перспектива: участие в развитии коммерческой службы ООО «Собракс» с нуля, формирование команды менеджеров по продажам и выход на новые рынки сбыта металлоконструкций.

ООО «Собракс» специализируется на проектировании и производстве металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции, защитно-оградительные конструкции от БПЛА. Мы работаем как с типовыми, так и с индивидуальными решениями, обеспечивая полный цикл — от КМ/КМД до сопровождения изготовления и монтажа. Сейчас расширяем коммерческое направление: ищем руководителя, который возглавит отдел продаж, выстроит отношения с заказчиками и обеспечит рост выручки компании.

Задачи

• Руководство коммерческой службой: планирование, контроль и выполнение плана продаж по направлениям (металлоконструкции, КМ/КМД, защитно-оградительные конструкции от БПЛА)
• Поиск и привлечение новых заказчиков: строительные компании, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики, военные и оборонные структуры
• Ведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров и контроль их исполнения
• Оценка стоимости изготовления металлоконструкций и проектной документации КМ/КМД для подготовки корректных коммерческих предложений заказчикам
• Взаимодействие с производством и ПТО: контроль сроков изготовления, согласование технических условий, участие в проработке технических решений на этапе предпродажи
• Контроль ценообразования: расчёт стоимости работ с учётом материалов, трудозатрат, раскроя, сварочных операций, сборки и транспортировки; анализ рентабельности по каждому проекту
• Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка тендерной документации, защита предложений, сопровождение сделок
• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, наставничество и обучение сотрудников
• Ведение отчётности по продажам, анализ рынка металлоконструкций, мониторинг конкурентов и ценообразования в сегменте
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с повторными заказами и сервисным сопровождением

Требования

• Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них на руководящей должности — не менее 1 года. Опыт в сфере металлоконструкций, строительных материалов или проектирования будет значительным преимуществом
• Понимание специфики производства металлоконструкций: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции
• Знание разделов КМ (конструкции металлические) и КМД (конструкции металлические деталировочные) — понимание состава рабочей документации, этапов проектирования и изготовления
• Умение оценивать стоимость КМ и КМД по разным проектам. Если раздел КМ отсутствует — умение оценивать стоимость изготовления чертежей КМ и КМД
• Опыт работы с государственными и муниципальными закупками, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт подготовки и защиты коммерческих предложений
• Знание рынка промышленного и гражданского строительства, понимание цепочек поставок и монтажа металлоконструкций
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников
• Высокая внимательность к деталям, работа в жёстких сроках, готовность к командировкам

Условия

• Работа в офисе ООО «Собракс» в Брянске, график 5/2, с 08:00 до 18:00
• Заработная плата 135 000 руб. в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам выполнения плана продаж
• Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц
• Перспектива роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам
• Возможность формировать коммерческую службу под себя: совместный подбор менеджеров по продажам, влияние на процессы и методологию работы отдела
• Прозрачные процессы, адекватные сроки, поддержка со стороны производства и технической службы

Что мы ждём от кандидата

• Резюме с описанием опыта работы в продажах B2B и достижениями (выполнение плана, рост выручки, ключевые клиенты)
• Примеры успешно закрытых сделок или проектов (без раскрытия конфиденциальных данных)
• Инженерное образование или умение читать чертежи — будет преимуществом

Ключевые навыки

• Управление продажами B2B
• Переговоры на уровне ЛПР
• Оценка стоимости КМ и КМД
• Знание рынка металлоконструкций
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Коммерческие предложения
• Управление командой
• Ценообразование и анализ рентабельности
• Работа с государственными и муниципальными заказчиками
• Стратегическое планирование продаж

Где предстоит работать

Брянск