Руководитель отдела продаж промышленного энергетического оборудования

«Золтар Энерго» — компания, работающая в области промышленного энергетического оборудования и решений для автономного энергоснабжения предприятий.

Основные направления деятельности:

- Дизельные генераторные установки (ДГУ).

- Газопоршневые электростанции (ГПУ) мощностью от 100 до 3000 кВт.

- Промышленные электростанции для постоянной, резервной и автономной генерации.

- Модульные энергоцентры и когенерационные установки.

- Комплексные проекты энергоснабжения, включая подбор оборудования, инжиниринг и сервисное сопровождение.

- Производственная площадка компании организована на базе завода АО «ЗОМЗ», дочернего предприятия госкорпорации «Ростех».

Цель позиции – развитие направления продаж промышленного энергетического оборудования, привлечение крупных корпоративных заказчиков, увеличение объёма продаж и формирование эффективной системы работы отдела продаж.

Основные обязанности:

- Организация, управление и развитие отдела продаж.

- Разработка и реализация стратегии продаж дизельных и газопоршневых электростанций.

- Активный поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков.

- Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, нефтегазовыми компаниями и другими крупными потребителями энергетического оборудования.

- Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождение крупных сделок.

- Проведение встреч, презентаций оборудования и технических переговоров.

- Участие в проработке проектов энергоснабжения совместно с инженерно-техническими специалистами компании.

- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование договоров.

- Контроль выполнения планов продаж, ведение воронки и развитие клиентской базы.

- Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных направлений продаж.

- Командировки для проведения переговоров, посещения предприятий и объектов заказчиков.

Обязательные требования к кандидату:

- Ключевое требование — практический опыт продаж промышленного энергетического оборудования, прежде всего ДГУ и ГПУ.

- Подтверждённый успешный опыт продаж дизельных генераторных установок, газопоршневых электростанций или комплексных решений промышленной генерации.

- Знание рынка энергетического оборудования, производителей, поставщиков и основных конкурентов.

- Понимание технических характеристик оборудования, принципов его работы и особенностей применения.

- Опыт ведения крупных B2B-сделок с длительным циклом продаж.

- Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, техническими директорами, главными энергетиками и руководителями промышленных предприятий.

- Опыт руководства продажами, планирования и контроля коммерческих показателей.

1 Умение самостоятельно привлекать новых заказчиков и доводить проекты до заключения договоров.

- Готовность к регулярным рабочим командировкам.

- Готовность работать на условиях полной занятости, полный рабочий день.

Будет преимуществом:

- Наличие действующей сети профессиональных контактов среди потенциальных покупателей ДГУ и ГПУ.

- Опыт работы у производителей, дистрибьюторов и интеграторов промышленного энергетического оборудования.

- Опыт реализации проектов автономной генерации, когенерации и строительства энергоцентров.

- Знание специфики работы с нефтегазовыми и - промышленными предприятиями.

- Опыт продаж оборудования высокой стоимости и сложных индивидуальных технических решений.

Условия работы:

- Работа в компании, развивающей направление промышленной энергетики.

- Продажа технически сложного оборудования и участие в крупных энергетических проектах.

- Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.

- Полная занятость, полный рабочий день.

- Готовность к командировкам — обязательное условие.

- Уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования, с учётом профессионального опыта, компетенций и потенциального вклада кандидата.

Основные критерии отбора: в первую очередь рассматриваются кандидаты, которые:

- Имеют реальный опыт продаж ДГУ и/или ГПУ.

Понимают рынок промышленной генерации и специфику продаж данного оборудования.

- Способны самостоятельно привлекать крупных заказчиков и вести сложные сделки.

- Имеют управленческие компетенции для руководства отделом продаж.

- Готовы к командировкам и работе на условиях полной занятости.