CHAIN-METALL
Руководитель отдела B2B-продаж
Не указана
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Планирование продаж
- Навыки презентации
- Управление отношениями с клиентами
- Поиск и привлечение клиентов
- Телефонные переговоры
- Навыки переговоров
- Аналитика продаж
- Деловое общение
- Бизнес-планирование
- Стратегическое планирование
- Английский — B2 — Средне-продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
Обязанности:
- Построение системы B2B-продаж с нуля: стратегия, процессы, регламенты и стандарты работы;
- Анализ действующей клиентской базы и сегментация корпоративных клиентов;
- Определение перспективных сегментов: строительные компании, подрядчики, производственные и торговые предприятия;
- Организация активного поиска и привлечения новых клиентов;
- Личное участие в переговорах, встречах и заключении крупных сделок;
- Формирование и управление воронкой продаж;
- Разработка планов продаж, KPI и системы регулярной отчётности;
- Внедрение стандартов работы в CRM;
- Обучение и развитие действующих сотрудников B2B-направления;
- Распределение функций между активными продажами и сопровождением текущих клиентов;
- Контроль выполнения планов, конверсии, маржинальности и дебиторской задолженности;
- Прогнозирование продаж и подготовка предложений по развитию направления;
- Взаимодействие с отделами закупок, финансов, логистики и складом.
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
- Опыт управления отделом продаж или B2B-направлением;
- Подтверждённый опыт построения либо развития системы продаж;
- Умение не только управлять командой, но и лично привлекать клиентов и проводить переговоры;
- Навыки работы с крупными корпоративными клиентами и лицами, принимающими решения;
- Понимание воронки продаж, планирования, KPI и аналитики;
- Опыт работы с CRM-системами;
- Умение работать с показателями выручки, маржи и дебиторской задолженности;
- Сильные управленческие, аналитические и переговорные навыки;
- Свободное владение узбекским и русским языками; знание английского языка на разговорном уровне будет преимуществом;
- Опыт в сфере металлопроката, строительных материалов или оптовой торговли будет значительным преимуществом.
- Работа в стабильной и развивающейся компании;
- Oфис в центре Ташкента;
- Официальное трудоустройство;
- Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI (Размер дохода обсуждается по результатам собеседования);
- Обед за счёт компании;
- Компенсация транспортных расходов, связанных с выездными встречами и привлечением новых клиентов;
- Корпоративная мобильная связь;
- Поддержка руководства компании;
- Возможности профессионального и карьерного роста.